文档介绍：安徽宣城敬亭香榭山景不墅策划报告目录前言中国安徽·宣城简介市场研究篇房地产市场现状项目分析篇项目现状研判项目产品分析项目产品建议项目整体定位项目推广篇项目案名诠释项目推广主题项目推广策略宣传媒介选择项目销售道具项目销售通路人力资源篇人力资源整合原则销售现场组织构架销售现场人员职能销售流程及其讲明销售治理篇销售价格策略销售进度操纵可售房源治理签约风险治理附件:案场治理表单销售流程及讲明前言通过一段时刻对项目的了解对她有了初步的认识。尽管宣城的地产市场出于起步时期,市场及消费者的消费心理还不专门成熟给项目推广带来一定的困难,但同时也为我们建立一个成熟的市场带来了契机。只要我们建设的产品是市场需要的产品,我们的推广手段符合当地消费者的消费心理,项目销售工作完全能够达到预期设想的状态。通过对宣城的考察得出我们的产品有较为广泛的市场空间,这一点为日后项目推广工作提供了客观依据。宣城消费者尽管消费心理尚处相对稚嫩时期但部分消费者也以开始成熟起来,而这部分消费者确实是本案的直接消费群体。依照他们的生活适应,消费心理、思维方式我司撰写了本简报。本方案针对诸如房地产市场研究、项目研究推断、推广策略及销售治理等项目运作的核心问题进行深入研究。总结出一些指导思想,他将做为本案销售工作的中心思想贯穿整个销售过程。为销售工作的顺利开展提供理论指导。宣城,东邻江浙,西连九华,南倚黄山,北通长江,是安徽东南门户,辖郎溪、广德、泾县、绩溪、旌德、宁国五县一市,另设宣州区,为市政府所在地,全市面积12,340平方公里,人口272万。,人口21万。宣城是上海和南京经济区以及长江经济带的有机组成部分,是连接浦东开发与皖江开发的陆上纽带。那个地点公路四通八达,青弋江,水阳江与长江相接,皖赣铁路复线和宣杭铁路,318国道,205国道贯穿全境。改革开放以来,宣城致力于经济进展,致力于基础产业建设和基础设施的改善,奋力赶超,争先进位,经济和社会事业取得了大跨度,跳跃式的进展。一时刻宣城在全省进展最快,国内生产总值,农民收入全省第一,固定资产增速全省第二,职工年均工资增长在全省第三,人口自然增长在全区最低,宣城地区步入了进展快,人民得到实惠多,实力强劲,后劲增大的良性循环路子。宣城,奋发昂扬的崛起,向世人展示自己新的形象,新的气概。2003年2月,市政府成立了以方宁市长为组长的总规修编领导小组,以切实加强对总规修编工作的领导。并召开了两次研讨会,针对都市以后进展以及现行总规中存在的问题、近期建设项目安排等进行研讨,有效地指导了规划编制工作。本次规划要紧内容包括:宣都市都市总体规划和宣都市都市近期建设规划。宣都市都市总体规划包括都市总体规划纲要编制和对98版宣都市城镇体系规划进行提炼和深化;宣都市都市近期建设规划包括宣都市都市近期建设规划中的强制性内容和指导性内容。规划时限:近期2003-2005年,中期2006-2010年,远期2011-2020年,远景2020年以后。都市拟进展规模:2005年25万人,2010年32万人,2020年42万人。为今后都市总体进展提供了法律依据。市场研究宣城的房地产市场处于初级时期对市场的研究相对较简单,关于本案来讲要紧围绕类似本项目的产品进行重点调查即能够满足本案的需要。房地产市场现状分析纵观宣城房地产市场的现状来看,总体处于初级时期。但从宣城立市的时刻和宣城的人口数量来看进展速度依旧比较合理的。本案在这一时刻进入市场依旧有良好的市场前景的。宣城的地产市场目前或多或少存在一些滞后的现象。产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目,联体、独立不墅成为了市场的空白点。而关于不墅的需求却是实实在在存在的,从而累计了一部分不墅消费群体。商铺尽管在市场上普遍存在,然而缺乏一种先进的商业模式。现有商铺多为一些住宅项目的底层商铺。产品缺乏特色大部分产品尽管照搬了一些大都市的房型,但在外立面的修饰上明显缺乏特色。如有一种方形优良,外立面丰富的楼盘推向市场极容易分流现有其他楼盘的客户源。宣传推广理念相当落后在产品上的落后折射出宣城地区进展商整体营销策划理念的匮乏。一些设计水平落后,低质的楼书,混乱的销售现场治理,让人觉得仅仅是在购置一套住宅。全然没有感受到那个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。小区物业治理毫无特色同样物业治理方面也是没有任何特色。住在其中不能享受到高品质的服务而仅仅改善了住房条件。项目分析每个项目在推广之前必定会将项目进行认真分析。找出于市场产生共鸣的切入点。同时也将项目不合理的地点提出进行必要的修正,使之能够被市场认同。针对本案我司通过对项目自身的一些研判,提出本案市场定位的理论。项目现状研判本案目前已进入详细规划时期,通过详细规划上的设计反映了设计师的设计思路。但依旧存在一些不明确以及一些产品缺陷,通