文档介绍：销售培训内容
前言:
MAS在集团战略部署中具有重要地位,作为集团数据新业务,在推广中势必遇到许多新问题。各地市移动公司中层管理者/业务负责人对集团战略的理解程度、对数据业务的重视程度、对业务发展的把握程度极大影响着该项业务的推广,甚至对集团战略部署是否正确贯彻起到重大影响。
1万多名专职集团客户经理是MAS推广的主力军,他们对MAS的认知程度高低极大影响到这项业务的推广。作为最终执行层,客户经理需要了解MAS是什么?为什么要推广MAS?目标客户群是哪些?还要掌握推广方法、业务流程、实际工作中遇到困难的解决方法。
客户经理们对当地市场和行业市场有比较高的了解,这些信息为移动享有,成为重要资料,对发展、维护客户起到决定作用。
同时,通过理论学****和实践锻炼,为移动公司培养出一批精通业务又有良好销售技能的精英部队。
通过MAS培训的经验,建立起移动新业务培训模式和体系。
培训对象:
各地市移动公司集团数据部经理/业务负责人;
各地市移动公司集团客户经理/行业经理。
培训人员:
若雅培训团队
培训教材:
《MAS业务流程》
《若雅MAS介绍》
《若雅MAS业务发展报告》
《若雅MAS行业应用解决方案》
《若雅MAS成功案例分析》
《若雅MAS销售指南及Q&A》
《若雅MAS售中、售后服务支持体系》
培训形式:
课堂集中式培训(6课时/地市、区);
网站远程学****br/>培训课时:
6课时/地市、区;
培训内容:
根据若雅软件对客户经理MAS业务的培训计划,撰写本销售培训内容,主要分为3部分:
MAS产品部分
MAS业务推广部分
MAS推广的难点解析
第一部分:MAS产品
什么是MAS?
MAS的战略意义
MAS的技术特征
MAS的目标客户群
MAS