文档介绍：服装市场营销策划方案市场营销策划是一门复合型的学科,它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。下面为大家提供了服装市场营销策划方案,仅供参考。德国统计学家恩斯特恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。一、:①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活****惯和风俗;④服装是社会规范的需要。:①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。三、。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的善变心理,以迎合消费求异需要。;长期流行的一定不是时装。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的新颖性特点,这样,人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究,服装流行的规律,可称为极点反弹效应。一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,极点反弹成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从极大到极小的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为:。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由上帝创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。