老板如何管销售.doc

文档介绍：老板如何管销售
“总裁冠军赢销”总裁研修会系列
课程前言:
老板为什么要学习管控销售团队?
为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者!
学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”!
对老板管销售而言,最宝贵的不是金钱,而是时间!通过本课程的学习,销售管理者可在短时间内提升管理能力,整理好思路,带领销售团队获得长足进步。
俗话说的好:“千军易买,一将难寻”,特别是“销售总司令”的角色更是如此,而销售团队建设,不仅仅要激励销售员完成业绩,更是要建立有利于下属施展的平台,在这个空间里,引导下属提高个人素质、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的薪酬激励方案,并将其培养成销售达人。
本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造,通过详细的讲解和生动的案例模拟,为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”,助销售管理者形成强大的管理思维,练就成运筹帷幄的“销售总
司令”。本课程从不同角度分析了优秀销售团队管理者所要具备的能力:自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、
制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等。
课程特色:
★案例生动,在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书
老师通过多年的经验,加入了真实而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解道理的同时,避免重蹈覆辙,防患未然。通过案例的学习,达到能够谙熟其背后的不同原因,并且通过合理分析,掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。
★全面分析,为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养
本课程针对性强、讲授生动,一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技巧,最终成为金牌销售团队的缔造者。
•课程三大重点:
√观念学习转化为实战操作,现场直接对接,即学即用,即用即好
√深入浅出,化繁为简,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用
√标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化
•课程五大成效:
√销售人才成长快速化:销售新人制模式发展,老业务持续激活,销售管理梯队成长
报名电话:[phone] 孔老师 QQ:930617540
√团队日常管理规范化:个人与团队、团队与企业关系无缝连接,团队管理井然有序
√销售绩效管理终端化:业绩目标互为驱动,业绩千斤重担人人挑,人人头上有指标
√销售激励手段多元化:销售人员跟业务谈恋爱,忘我工作,销售团队氛围狂热积极
√企业销售文化渐进化:文化助推业绩生生不息,团队活力无限,打造超级菁英团队
•课程七大收获:
√清晰的销售管理思路
√独特的销量规划技术
√高效的销售过程管理
√实用的操作管理工具
√差异化绩效管控方案
√量身定制的级差薪酬
√无往不胜的激励良方课程大纲:
课程大纲:
管控方略:
一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳
1、“总司令”无需亲自“炸碉堡”
2、精:“业而优则仕”是毒药更是流弊
3、准:总司令的角色VS职责
4、稳:金牌团队里的“懒人”文化
5、从执行者到管理者:一切为了团队
6、不在其位不谋其政
案例分享1:某“救火”队长的一天
案例分享2:《哈佛商业评论》讨论:关于角色定位
二、销售预测与销量分配规