文档介绍：老板如何管销售
第一章 销售管理的难点
1、业务人员流动性大,难于管理
2、
业务人员口头能力强
文案功底差
报表管理难度大
3、业务人员习惯于
散漫,纪律性差
说话
纪律
办事
报表
时间
……
……
4、由于销售奖励以金钱为主,业务人员重金钱
5、业务人员培训难度大
第二章 怎样组建现代销售团队
行政外行招聘内行
的悲剧
英国总督亲自招聘
上海光明乳业
1、
招
聘
的
误
区
招聘的科学方法
1、必答
基础知识
混合问卷
智力测验
2、必答
写作能力题
论说文
报告
实战应用文
3、各专业
自己的
专业题
4、必答常识题
笔试内容