文档介绍：毕业论文康师傅冰红茶饮料营销策略研究毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名: 日期: 指导教师签名: 日期: 使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名: 日期: 摘要随着以“产品为中心"的营销观念向“以顾客为中心"的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,正确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现,总结其营销经验,对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本论文从“目标营销"、“定位"和“策略"三个层面,对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行系统总结、分析,认为康师傅冰红茶饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的目标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下,制定并实施有效的策略手段,坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体,运用以广告为主的整合营销传播策略,使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是,康师傅冰红茶饮料实行“渠道精耕"策略,在核心城区进行业务精耕,压缩渠道层级,减少销售环节,缩短销售周期,直接渗透到渠道中间,并与经销商结成战略联盟,共同面对竞争,从而取得终端致胜的营销目标。康师傅冰红茶饮料业务营销经验对相关企业的启示在于:营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合,“目标营销"是企业营销的根本理念,为品牌定位确定基本方向,奠定坚实的基础;“定位”是关键,建立与竞争对手相区别的优势;“策略”是实现营销目标的基本手段和保障;同时,针对具体企业,由于不同企业面临的环境和自身状况不同,营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。关键词:康师傅冰红茶;目标营销;营销策略目录摘要 1第1章引言 3第2章相关理论综述 ·科特勒的全面营销理论概述 5第3章康师傅冰红茶饮料发展史及现状 8第4章康师傅冰红茶饮料业务营销策略 11第5章康师傅冰红茶饮料营销存在的潜在问题及改进建议 14第6章结论 16参考文献 17致谢 ,随着改革开放的进一步深入,商品经济日益发达,供求关系己从卖方市场向买方市场转变;在饮料市场方面,由于全球经济一体化的加剧,可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张,同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家数量增加迅猛,产品同质化越来越强,市场竞争异常激烈。企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。康师傅控股有限公司自1996年开始进入饮料行业,经过短短十几年的发展,便成为中国内地饮料行业的领导品牌,这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。因此,对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行分析、研究,总结成功经验,并对不足之处加以改进,这