文档介绍：母婴店执行手册湿巾发展部市场执行分部目录一、母婴店现状二、操作策略三、形象建设母婴店现状母婴专卖店由于其便利性和专业性,吸引了大批目标消费群体,此领域购买婴儿用品的人数和超市不相上下,专卖店存在着很大的开拓空间,是我司母婴产品一个新的增长点。 母婴专卖店的开发费用投入少,成效快,产出高,门店对毛利要求高等特点,现我司尿裤重点开发母婴店,有效利用现有合作的门店对婴儿湿巾进行快速分销及推广,快速提高婴儿湿巾的覆盖率和婴儿湿巾的销售。09年婴儿湿巾增长56%,该品类是目前心相印湿巾销售表现最佳的产品,10年销售增长缓慢,母婴渠道是婴儿湿巾新的增长点。母婴店现状母婴渠道商业形态现代母婴渠道B2C+目录营销传统母婴渠道B2C+目录营销+连锁门店单店运营概念类网站1、现代母婴渠道代表系统:红孩子、乐友、丽家宝贝、丽婴房等。2、传统母婴通常以单店形式运营,合作门槛较低,通常无费用投入。母婴门店拓展策略(重点沟通内容):1、合作收益分析;2、我司人员及促销资源投入;3、前期拓展活动及后期推广活动持续开展;4、例举恒安在母婴店操作的成果。操作策略产品出厂价(元)加价率供应价(元)加价率零售价(元)条形码SC001+%%+%%%%%%:母婴店目前湿巾产品利润从20-30%%不等分销品项及价格:操作策略促销铺市促销对象:母婴店铺市时间:9月份-10月份促销品项:SC080\SC001\SG001促销方式:方式1、买SC0803包送SG0801包买SC001\SG0013包送SC010\SG0101包方式2:买SC0803包送SC001\SG0014包买SG0803包送SC010\SG0104包方式3:自行搭配赠品(费用率控制在25%)商贸承担5%的促销铺市费用率(出厂价核算),湿巾发展部承担其余部份费用。操作策略分销进度654321121172010年2011年89109目标:实现母婴门店40%的分销覆盖。目标:实现母婴门店60%的分销覆盖。目标:实现母婴门店80%的分销覆盖。阶段一阶段二阶段三操作策略陈列目标:货架陈列位置:第一货架占有率:占比30%货架外陈列资源:1个婴儿湿巾专用展架(侧柜)或其他形式的货架外资源陈列。资源投入费用湿巾发展部承担50%费用操作策略助销物料应用陈列盒:提供门店所有婴儿湿巾陈列所需的陈列盒挂条/挂袋:4条/家货架卡条:正常货架上制作货架卡条终端促销终端促销方式一:特价促销时间:11-12月份方式二:买赠促销时间:11-12月份促销品项:SC080\SG080促销方式:另行选购赠品开展促销(费用率控制在供应价格的20%以内)注:湿巾发展部支持50%%%