文档介绍：课题提纲一、开篇询:招商难否?招商中存在的问题从案例分析看问题案例:《一个招商经理的苦恼》学员讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业地产招商中存在哪些问题,列出问题清单:.……总结:::、商业地产招商:认知与操作上的误区学员讨论:通过案例学****以及日常的工作实践,我们思考一下,商业地产招商中,在认知和操作上存在哪些误区?总结:、、轻招商、轻后期运营,,,:全程价值链的视角招商不只是招商环节的责任,招商是一件贯穿商业地产前期规划、建设、后期运营全过程的工作::商圈分析市场定位业态组合:::业态和商户调整、补充招商讨论:商业地产招商中的核心工作是什么?学员讨论:站在全局的角度,在商业地产招商中最重要的核心工作是什么?提示:毛主席语录:路线确定之后,干部是关键。联想管理三要素:搭班子、定战略、带队伍总结:策略与队伍招商基本工作模块:“三定”——定位、定策略、定商,由操作流程将三项工作有机串联商业地产招商的准备性工作学员讨论:在项目开始招商前,,我们需要为招商工作做哪些准备工作?招商前期工作:定位:社区型商业采取形散神不散,中心定位思想明确,基本原则执行评估及定位招商定位执行分析与实际评估(前期定位与现实是否有较大的差距,需要按现实情况调整执行定位?)招商环境的评估(具备驻场及招商条件否?)主题及设计计划招商主题的确定(配套?餐饮?文化?休闲?等)招商内容的确定(超市+便利店+文化配套+休闲配套+餐饮配套+生活配套等,位置安排?租售比例?招商面积?如售则支撑租金多少?是否带租约售?/是否返租?)招商计划的设定(时间?如三个月达50%等类似目标,主力店、次主店及品牌特色店等计划?主力店次主力店招商先行?)月份内容年月年月年月年月时间上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬第一阶段:招商准备1、招商手册、资料印刷2、招商策略制定3招商处的外包装4、招商员的培训5、办公设备6、招商文件7、铺位租金和面积表8、新闻发布会准备第二阶段:招商执行1、主力商家招商①主力商家推介会②次主力店确定2、普通商家招商①招商资料的派发②正式展开招商第三阶段:广告宣传1、广告导入期2、集中广告期3、广告提升期第四阶段:准备开业1、公共部分的装修2、交铺装修期3、开业广告期4、开业审批流程设计:是否收定金(不能退)?是否收诚意金(一般确定七天内签约,如未能签约,如数退还,只表诚意度,不具法律效力)?实例讲析:租赁定金协议书:收款收据编号:出租方:承租方:承租方地址:联系电话:承租方先生/女士,身份证/护照号码,于年月日决定承租***公司开发(以下简称出租方)所属之位于(地址项目)号楼层号铺位,建筑面积平方米(最终面积以签定正式《公司商铺租赁合同书》为准),承租价(人民币):元/㎡,经营范围:,经营品牌:,现付定金(人民币):元整给出租方,并承诺在年月日前亲临***(项目所在地)招商处签署《***商铺租赁合同书》,定金自动转为押金,同时向出租方交清一个月租金及两个月押金余款(人民币):元,逾期未签署上述协议书或未付清上述款项,则出租人可直接没收定金,而出租方无须另行通知承租方,承租方不得提出异议,立此为证。本协议一式贰份,承租方执壹份,出租方壹份,具同等法律效力。本协议一经双方签字(盖章)即为生效。承租方签署:承租方签署:年月日年月日诚意金说明书:收款收据编号:出租方:出租方地址:联系电话:承租方:承租方地址:联系电话:承租方先生/女士,身份证/护照号码,于年月日决定承租”栋层号商铺;建筑面积:平方米(最终面积以签定正式《“”商铺租赁合同》为准); 现付诚意金(人民币):元整给出租方,经营范围:。如双方最终由于出租方原因未通用签约,则诚意金如数退还承租方;如双方最终由于承租方原因未能签约,则没收诚意金的50%,立此为证。承租方:年月日联系及