文档介绍：企业竞争情报系统的建立与服务
时间:2003/06/06
一、竞争情报的概念
什么是企业竞争情报:为了提高企业竞争优势,根据竞争动力(包括非市场因素、行业竞争对手、潜在的竞争对手和本机构的竞争对手)发展可付诸行动的预见的过程。
竞争情报机构采集和生产情报的主要目的,是将这些情报真正用在决策过程中。企业要把完善自身的竞争情报工作视为发展企业核心能力的一部分,将竞争情报与企业的战略和战术决策密切地结合起来。要做到这一点,企业总管和情报人员必须回答三个基本问题:
第一,在多大程度上我们能够理解为什么和如何与影响我们竞争地位的竞争对手和非市场因素进行战略互动?在这一情报分析过程中,应该掌握国家、行业和竞争对手的状况。这是一个分析过程,需要利用特殊的技术和工具。从根本上说,企业竞争情报的重要作用是强化和改变企业的发展战略。
第二,竞争情报是否在企业内部流动?为什么流动和如何流动?竞争情报在多大程度上能够送到决策者手中?这是从分析过程进入到了社会过程。
第三,如果竞争情报已经在企业内部流动,并送到决策者手中,决策者是否真正使用了这些情报?例如,一个企业决定要在某地增加设备,应该了解决策者是否真正利用了企业情报人员提供的情报,这一过程是从分析过程、社会过程进入了参考过程。判断这一过程是否实现有两个指标,一是情报人员是否与企业高层领导坐在一起进行情报分析,二是企业高层领导是否找情报人员做有关竞争情报的项目。
以上三个问题是相互关联和互为基础的,只有在回答了上一个问题的基础上,才能回答下一个问题。
竞争情报的框架包括:
竞争情报意识:由认知计划、关键性表报课题(KITs)、结构,情报采集,情报分析,预测情报潜在应用等构成。
情报系统集成化的潜力:集成化的潜力受到人的行为、政治、系统等因素的影响。这些因素决定了企业情报系统集成的推动力或阻力,它会直接影响企业竞争情报的利用水平。
对决策的影响:对决策的影响受到情报部门在企业管理结构中的地位、人员的能力、竞争情报项目的完成情况和企业情报的效益等因素的制约。
二、竞争情报系统的价值
企业非常关心的一个问题是竞争情报工作的重点应该放在何处。实践证明,成功的情报工作并非面面俱到,而是集中在企业运作的1-2个领域。企业竞争情报的价值主要体现在6个方面:
对可能出现的机遇和危险提供早期预警。柯达公司战略是防止涨价,所以情报人员的工作重点是向决策层提供新技术情报,以及竞争对手有哪些新的动向。
提供战略决策支持。企业管理者在做出战略决策时,要求情报人员提供是否应该进入一个国家市场的情报,或是否应该开发生产新技术等方面的情报。Bell Atlantic和Dow公司的情报部门在这方面就有成功的经验。在移动电话发展以后,Bell Atlantic建立了很多微波站,与此同时,Sprint公司也在距Bell Atlantic微波站不远的地方建立了自己的微波站。在掌握了这一情报之后,Bell Atlantic的情报人员建议本公司的决策人员以租赁微波站,而不是建设微波站的方式提供移动电话服务,结果节省了大量人力、物力和资金。
提供战术决策支持。Sequent公司在并行计算机网络方面很成功。其情报工作的重点是掌握竞争对手获取客户定单的方法和价格。情报人员将这方面的信息提供给销售人员,