文档介绍：前言随着生活节奏的加快,压力增大,人们越来越关注健康问题,同时现代人需要的是用更少的时间去享受生活,因而茶文化以一种更加快捷的方式,出现在当今社会,并且十分盛行,这就是茶饮料。提起茶饮料,康师傅这个台湾的老品牌可谓是家喻户晓。康师傅铁观音茶2009年最新推出,是康师傅公司遵循饮料销售的周期性,也就是消费者猎奇,求新求变的规律,而推出的,是市场上唯一一款铁观音茶饮料。但是其知名度较低,销售市场依然比较狭窄,因而为该广告策划案和广告活动的直接目的就是,扩大产品知名度,促进销售。我们通过对康师傅铁观音茶的市场综合分析,从而提高市场占有率为主要目的,进行了以下广告策划方案。。康师傅铁观音茶是康师傅集团推出的新产品,其知名度较低,但是有雄厚的企业品牌做支持。。经过我们的调查分析得到如下数据:饮用茶饮料的多是18-30岁的年轻人年轻一族:学生一族和办公室一族,年龄在15-32岁之间,学****工作压力生活节奏较快,他们有饮茶需求,但是时间不充分,茶饮料恰能满足他们的需求,因而他们是最主要的长期购买群体。对糖类摄取有一定要求的人:宜正在减肥,糖尿病患者,还有咽喉不适等对糖类摄取有限制的人。对铁观音茶有特殊偏爱的消费者:喜欢喝铁观音茶的消费者,其在选择茶饮料时,也会根据自身的喜好,:产品自身健康便捷低糖以康师傅这个品牌为后盾,还具有高品质、值得信赖的产品和品牌形象。产品特色:康师傅铁观音茶严选铁观音午青鲜叶。采用三揉三焙的传统工艺。沿袭传统铁观音茶的健康:减肥健美,美颜护肤,养胃护肝,提神醒脑,解毒消食。采用非常有流线感的圆瓶包装,方便携带。低糖,非常健康,适宜人群更广。,很多饮料公司都推出了自己的茶饮料产品,康师傅茶饮料的市场占有率为46%占据国内茶饮料市场近一半的市场份额,成为茶饮料市场的霸主,同时也是市场竞争的中心。统一冰纯茉莉,雀巢冰爽茶,可口可乐原叶红绿茶,娃哈哈冬瓜茶菊花茶,以及康师傅茶饮料这几大品牌共同占有了茶饮料市场,但是康师傅以其良好的口碑,值得信赖的一贯品质以及品牌知名度具有最强的竞争力。市面上盛行的产品,拥有非常稳定的顾客群体,很多消费者都有固定的饮用****惯。经过问卷调查推论,市场上62%的人知道康师傅铁观音茶,其中只有34%喝过康师傅铁观音茶。而康师傅绿茶、冰红茶、茉莉清茶、%,统一冰红茶、冰绿茶、柠檬茶的知名度也都高于92%,原叶红茶绿茶都高于89%,雀巢冰爽茶的知名度高达93%。,在同类茶饮料中也是非常少有的,迎合了很多想喝饮料,但是不愿摄取过多糖类的消费者的需求。市场上唯一一款铁观音茶饮料,具有很强的独特性,迎合消费者猎奇的心理。W劣势新产品知名度比较低,口味偏于清淡,因而没法满足一些喜欢甜味较重的消费者的需求。入冬时期,今年天气骤降,常温饮料、冷饮整体的销售都会有所降低。O机会人们越来越关注健康问题,以健康为目的的康师傅铁观音茶有着非常广阔的发展空间。T威胁茶饮料市场前景广阔的同时,内部竞争极为激烈很多消费者都形式了固定的购买****惯,让他们改变自己的长期****惯,非常困难。进入冬季,天气寒冷,进入销售的低潮期。:以品牌形象宣传为主,通过一定时间的广告宣传,增加康师傅品牌的的知名度和美誉度,巩固市场地位。长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。,扩大销量。进而能够加强康师傅品牌的知名度和美誉度,巩固其市场地位。,提高产品的知名度,~:方案一:自然健康---1张方案二:同和异---2张方案三:不一样的健康---4张影视广告部分:分镜头样表片名:康师傅铁观音茶之永远留在你身边镜头内容景别摄法效果长度1茶室里,女孩坐在窗边,眼神略带忧伤,手里拿着一杯铁观音茶近推摄背景音乐贯穿22女孩拿着茶杯陶醉在茶香之中女声旁白:“以前我常喝绿茶,后来你告诉我绿茶伤胃有着不适宜女孩子的寒凉,是你,教会我喝铁观音茶,品着它的柔和,仿佛有你在我身边保护我迁就我……”特固定33茶室的门打开了,男孩推门进来,看到女孩坐在那,快步走了上来说:“你不要每次吵架都跑到这里来喝茶,我会很辛苦。”中-近跟摄止34男孩拉着女孩走出茶室,,将手里的铁观音