文档介绍：实验法在中国市场研究中的应用教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分,我常采用范读,让幼儿学习、模仿。如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。一、实验法是一种“冷门”但又用的市场研究方法 “冷门”的市场研究方法问卷调查、消费者座谈会是目前市场研究中普遍采用的方法,实验法的应用则比较少见。这从出版物的数量中可见一斑,自从李奥贝纳(t)广告公司副总裁SymourBanks在1965年写成《实验法在营销中的应用》(ExperimentationinMarketing)一书,其后的相关著述屈指可数,现在可以在亚马逊网上书店上搜索到的只有以下5本(仅给出书名与作者): a.《实验在营销决策中的应用》(Experimentationformarketingdecisions),作者:KeithKohnCox; b.《营销实验法简介》(IntrotoMarketingExperimentation),作者:Venkatesan; c.《营销实验法简介:方法、应用与问题》(Anintroductiontomarketingexperimentation:methods,applications,andproblems),作者:Venkatesan; d.《消费者研究中的投射技巧:一个理论的案例报告及市场中成功的实验》(Consumerresearchwithprojectivetechniques:essfulexperimentationsinmarketandmarketingresearch),作者:DietzLLeonhard; e.《营销艺术和实践:一系列的实验》(Theartandpracticeofmarketing:Adecadeofexperimentation),作者:AubreyWilson。 “冷门”? 至于实验法在营销当中为何不常运用,McDaniel和Gates[1]总结出三点原因: ,费时费力。在很多情境下,管理者没有太多时间来做一个实验以帮助自己的决策,而且做一个实验的成本常常超过该信息本身的价值。比如你要比较三套广告运作的方案优劣,你首先必须找到三个条件相似的城市,购买当地的广告时段或版面,对事前、事中、事后的销量进行统计,对实验过程中其它可能的影响变量进行测量,对结果进行解释等等,而当所有的这些工作完成之后,你可能发现整个市场的情况已经变化了,原先方案的商业价值可能已经降低了。 。一个现场实验常常要将营销计划中的关键部分暴露在真实的市场当中,这无疑会让竞争对手知晓并事先做出防范措施。许多有创意的方案本来是要给对手一个出其不意的打击,现在这个“惊奇”(surprise)已经消失了,而且更糟糕的是,有些竞争对手在你忙于测试时已经将你的“创意”改头换面窃取了。 。在执行过程中,要取得公司内部或零售商的配合,但一个地区营销经理或零售商可能并不太愿意自己的营销地区或店铺成为一个测试市场,这可能会影响到他的业绩。实验污染也会造成销售假象,比如你在一个地区测试价格,结果测试区域外的消费者也会跑来购买。另一个技术上的问题是,尽管营销专家试图从各个方面