文档介绍：笔记本零售市场不完全调查报告
为了保证调查的覆盖面以及权威性,本次笔记本零售市场调查从全国选取了北京、上海、广州、深圳、南京、沈阳、成都、济南等8个具有代表性的城市。并充分发挥CBI十年架构的区域优势,分别对IBM、三星、SONY、ACER、联想、方正、紫光、京东方、八亿时空等多家笔记本厂商,以及各地市场极具影响力的终端经销商、零售市场的消费者等,进行了面访、问卷、电话等不同方式的调查,力求从多个角度反映笔记本零售市场现况及走势,保障调查的完整性和公正性。
高昂的价格使笔记本一度只能成为行业用户的青睐之物,不过这种现象并没有持续太久。随着更多的厂商加入笔记本阵营,用户消费心理和实际市场价位之间的距离正在不断缩小。比如笔记本价格在跌破万元这道临界线后,又直探“千元”的底线,极大地挑逗了消费者的胃口。而伴随着计算机知识的普及和应用的不断深入,笔记本作为高科技产品的身份已经得到了改变,用户更愿意将笔记本作为一个普通消费品来购买。
以上这些诱因极大激活了笔记本零售市场。尽管相比行业市场而言,目前零售市场所占的份额还较小。但零售市场凸显出的增长快、机会多、利润较高等优势,逐渐成长为一块不容忽视的阵地。
第一部分
笔记本零售市场现状及竞争行为调查
一、与2002年相比,零售市场在整个笔记本市场中所占的比例从15%上升到40%,与整个笔记本市场呈同比增长。
近两年零售市场上升趋势明显加快,其中有多方面的原因:行业市场由于发展时间早,格局相对稳定,而零售市场一直呈动态发展,腾挪空间较大;另外,今年整个笔记本市场规模较去年有所扩大,带动了零售市场的发展,个人笔记本电脑市场势头尤其迅猛。SONY指出,零售市场正在逐年扩大,有越来越多的个人消费者开始选择笔记本电脑作为自己的必备工具。
同时,有少部分厂商认为,受2003年非典的影响,行业采购会略微缩水,而零售市场相应上涨。
二、技术不断成熟、产品趋向个性化、用户层次改变等因素,赋予2003年笔记本零售市场以新的亮点。
市场竞争将更加激烈,价格变化速度较快。
笔记本作为IT领域里增幅较快的产业,吸引了众多厂商成为裙下之臣,一些非IT厂商争相涉水笔记本市场。竞争者数量的增多加剧了零售市场竞争的白热化。
由于零售市场强调以个人消费为导向,而个人消费行为对产品的价格敏感度较高,紫光认为价格拔动将是争取更大市场份额的一种有效手段。比如不少厂商为了撬动现有市场格局,纷纷推出价位在4000元左右笔记本,争夺最终用户。
细分性更强的笔记本产品推出,以吸引不同的消费群体。
2003年1月7日,明基发布了正式挺进内地笔记本市场的第一款产品——JOYBOOK。这款被定位为“个人娱乐中心”的笔记本产品,旗帜鲜明的揭示了明基以消费市场为突破的NB战略;随后,清华紫光又推出了号称是本“月光百合”。5月,中本电脑市场领头羊联想正式发布了新的产品线,其中Y系列主打用户是自由职业者、学生、小型工作室及第二台家用电脑的消费者;S系列则以轻巧随身、无线互联等特点,迎合了追求轻巧时尚的女性用户、市场营销人员等消费者的胃口。
Acer声称,针对年轻时尚的消费群体,下半年还将推出具有更出色的多媒体功能家用笔记本电脑;而对价格比较敏感的个人消费群体,acer将继续保持性价比的优势。由此,将