文档介绍：:成绩摘要随着经济全球化的迅速发展和国家“走出去”战略的实施,我国对外承包工程规模日益扩大,合作领域不断拓宽,同时也面临着巨大的机遇和挑战。国际工程是工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各阶段的参与者来自不同国家,按照国际通用的项目管理模式进行管理的工程。一项国际工程包括招标、投标、融资、谈判等一系列程序,还有保险、索赔、争端和仲裁等的处理。谈判是一门艺术,而有关施工方面的谈判则是一门更高层次的艺术。业主和承包商之间谈判的成功与否直接关系项目能否顺利进行。所以,双方在谈判过程中应运用一定的战术和技巧。本论文通过分析国际工程中的谈判战术,旨在指导我们在谈判中更好地达到某一具体目标,实现双方利益最大化。本论文由五部分组成。第一章,对谈判在国际工程中的重要性和必要性进行论述,对谈判这一具体程序进行简明扼要的介绍。第二章,通过阐述谈判者在谈判前的准备以及对工作的熟悉,说明会议前的储备是一项最基础的谈判战术。第三章,介绍最重要的两项谈判战术,分别是会议的控制和高额索赔。第四章,补充介绍一些其他的战术。第五章即结论部分,对论文进行了总结,强调了战术的应用在一项国际工程谈判中的重要性。关键词:国际工程谈判战术运用技巧AbstractWiththerapiddevelopmentofeconomicglobalizationandtheimplementationofthenationalstrategy“goingout”,thescaleofChina’,it’,whoseparticipantsarefromdifferentcountriesfromconsulting,financing,procurement,contracting,managementandtrainingsuchvariousstages.①Aninternationalprojectincludesbidding,tendering,financing,,claims,,,:,throughstatingnegotiator’spreparationandfamiliaritywiththejob,it’,controlofthemeetingandtactics–