文档介绍：戴德梁行海岸俊园定位建议书H录前言1第一部份:“戴德梁行”及“泛城"简介2『戴徳梁行』・原公司背景512「戴德梁行」服务Z优点7「泛城」:广州市及区域房地产市场分析14房地产市场综述15广州市房地产市场整体走势回顾15广州市住宅市场未来走势19项Fl所在区域市场分析21海珠区区域简介21海珠区总体楼市情况21海珠区住宅市场特点25海珠区主要楼盘分布26项H所在地段住宅市场情况27项H附近楼盘情况分析28滨江路一线江景项H未来供应情况32广州市高级服务公寓市场调查分析32高级服务式公寓的概念32高级服务式公寓的供应情况分析32公寓区域分布及状况分析33服务式公寓的主要客户分类37现吋市内经营国际公寓的物业特点3936H前市内高级公寓的普遍投资回报39投资服务式公寓的可行性41小结43第三部份:项H理解及定位46项FI理解44项目特性势分析44项H街区状况分析44项目优势47项目劣势47小结48项FI的市场定位49H标客户群定位49形象定位及诉求屮心50配合项F1发展建议51项H建筑设计方面52公共设施布置53小区智能化54园林景观设计建议55发展商詁牌塑造56社区文化建设56提供高质索的服务式公寓管理56第四部份:销售推广策略及工作内容65开售前的准备工作62示范单位/样板房装修62售楼部的装修62展板制作6214模型制作63售楼资料准备6316销售人员培训63推盘的吋机64代理期内的推盘策略及销售计划64推售策略65代理期内销售推广计划66推广途径682宣传媒体选择72项H针对性特殊推广途径7243网上推广72戴德梁行海内外客户网络744P-■亠•刖H我司十分荣幸有机会参与由贵司开发,位于广州市海珠区滨江小路「海岸俊园」(以下简称“贵项IT')之销售策划工作,现呈交该项戸销售策划推广建议书一份,请参阅。此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴徳梁行"的公司历史背景及其创建的“泛城(屮国)住宅服务”品牌;第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况;第三部份是我司通过调查研究及分析后对项理解及项H定位;第四部份是关于项FI的营销推广的专业意见及工作内容。凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对屮国及世界各城市房地产发展之了解,我司有信心使贵司了解贵项FI最终发展要求FI的。第一部份:“戴德梁行'‘及“泛城”简介『戴徳梁行』简介戴德梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一日成立,由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司,以及英国丄市公司DTZ组成,把三方各自在亚欧的优势联成一体,旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴徳梁行在全球三十多个国家、一•百多个城市雇用超过五千名员工,业务范围遍及欧洲、美国、屮东、非洲、亚太地区。在屮国大陆,戴德梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的服务,公司架构作出了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务;全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴,确保各地办事处跟随共同的稈•序及服务水平。公司架构组成表DTZHoldingspic香港梁振英测量师行星加坡戴玉祥产业咨询公司戴德梁行DTZDebenhamTieLeung:W外,pany合组成一家名为DTZStaubachTieLeung的联营公司,为跨国企业提供高水准的房地产顾问服务。世界各地的客户只需联络这家横跨亚、欧、美洲的联营公司的任何一个办事处,即能迅速获达所需的全球性房地产专业服务。panyDTZStaubachTieLeung1」•原公司背景原',梁振英测量师行①简介梁振英测量师行由梁振英先生在一九九三年创立,为亚太区最具规模的物业顾问公司之一,雇用超过千名职员及二千五百名物业管理人员。公司在香港、屮国内地、台湾设有十多个办事处,提供全面及专业房地产服务。公司各股东在香港及屮国内地,拥有平均二十年房地产服务的经验。公司拥有超过五十名董事及助理董事,专责各类型地产项H的收购、租售、租赁,以及跨国企业房地产咨询服务、估价、楼宇管理、调查研究、建筑顾问和一般顾问服务。梁振英测量师行是屮国内地首家独资的境外房地产服务公司,在上海、广州、北京、大连、深圳、天津、重庆及杭州设立正式牌照的分公司。过去七年,梁振英测量师行为客户达成超过二百宗大成交,总金额达六百亿港元。一九九九年度并完成大约一万二千项估价任务。物业管理方面,我司H前管理的物业面积已增至一千万平方米。原“戴玉祥产业咨询公司”简介戴玉祥产业咨询