文档介绍：新校区工作计划一、10月::1)、市场销售的招聘市场销售工作职责任职要求:2)、师资与市场人员薪酬管理及考核方式备注:以上资料,详情参考《学校架构人员薪酬考核办法》,根据实际情况进行修改2、学校内部的装饰形象墙装饰教室装饰企业文化装饰备注:以上资料,详情参考校区形象设计,请根据总部模板,对源文件进行修改加入自己校区的图片与老师照片二、11月:市场调查与人员培训,,无论校区规模大小,作为招生策略的制定者必须深入到市场调查第一线去掌握第一手资料,因为信息掌握的不全面甚至错误的信息导、致策略出现偏差,必然会浪费大量的人力与物理,而且还达不到预期的招生效果。公立学校档案表学校名称类型(幼小、)地址学校规模市内排名学校生源来源上、放学时间补课情况客户需求家长会时间放假时间居民区档案表小区名称类型地址小区规模建成时间预估的学生数量是否能张贴海报能否使用宣传栏物业情况平均消费水平每个校区都必须找到我们的学生主要是来自哪些的公立学校和居民区,选对我们的根据地,集中我们优势的宣传力量,在这些学校和居民区展开全方位的立体式的宣传推广,使他们成为我们的根据地,没有根据地的培训学校基础是不牢固的,要找到我们的根据地最基本的就是完善学校信息调查表和居民区调查表并且要及时更新,时时的分析。竞争对手档案表机构名称开设项目办学规模有无证照收费标准老师的来源宣传方式办公场地的布置上课点装饰与乘车路线办公地址与乘车路线备注市场调查的其中一个重中之重,尽可能详细的掌握竞争对手的竞争策略、和主要宣传方式,如果可能尽量提前掌握对方的优惠措施、价位等,这样才能做到“知己知彼,百战不殆”,才能做到有针对性的精细化宣传,对竞争对手了全面、细致的了解,我们才能做到精确打击。根据市场调差,确实我们的收费与尝试2、人员培训1)教师培训培训要求:记忆力、思维力演示过关,针对维特国学教材可以熟练转化,达到上招生课的要求培训形式:已参加的培训使用光盘练****未参加培训的可申请来总部培训2)市场销售培训培训要求:培训结束后可以熟练完成以下工作:如何制定各期招生计划,如何策划各类招生活动熟悉各类招生活动的流程,了解兼职市场人员招聘的流程,知道如何管理、考核兼职销售技巧,沟通能力,具备谈单的能力培训形式:可申请前来总部参加培训,总部可以提供培训资料3、启动公立学校公关公关目的:公立学校家长会期间可以进校做记忆力展示课进校做记忆力展示课公关流程:选择可合作老师锁定合作老师提出合作方案浅谈合作详情进校进行展示老师兑现备注:如有一定公立学校资源可按照此流程操作,如完全没有任何资源,可暂时不启动公立学校公关