文档介绍：? UFSOFT 2003 Corporate方案式销售方法培训方案式销售方法培训Ufsoft Solution Selling第一单元:USS简介讲师:王红雷CEO商学院() 为您精心推荐权威管理培训课程目录第一单元:USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累CEO商学院(标明确USS的目的与意义了解USS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌握USS应用的各种工具了解知识积累方向目标:CEO商学院(目的现象:“分公司经常有这样现象,年初很多新面孔,到年底还是那几张老脸!”讨论:分析这个现象在能力提升方面的问题?CEO商学院(目的5万以下5-10万10-20万20万以上意向客户1130261118156方案客户4571649472谈判客户631922528成交客户872451612成交比重(横向)%%%%成交比率(纵向)%%%%销售漏斗(3月2日)漏斗数据从这张漏斗图中,你发现什么现象?并分析原因?CEO商学院(目的现象:成交客户主要来自于5万以下;大单成交率低;大单做小现象严重;原因:销售能力提升体系没有建立,销售人员成长出现“大师兄瓶颈”;产品销售模式占主导地位,将大单做小的原因销售工具和技巧缺乏,是成交效率不高的原因知识不能共享,能力提升缓慢是小单做不大的原因CEO商学院(目的意义:构建能力体系的重要基石销售人员统一销售方法的指南用友销售文化的传播载体之一目的:新员工能快速进入角色并健康发展老员工不断提升自己的水平,不受“大师兄”的限制提高成交率和成交速度(数量)提高平均单产(质量)CEO商学院(目的量化的目标一:成交比重(横向)%%%%成交比率(纵向)%%%%成交比重(横向)%%%%成交比率(纵向)%%%%方法量化的目标二:新员工的上手期由以前的6个月缩短到3个月新员工的产出期由以前的1年缩短到6个月CEO商学院(目的小结:现状分析意义、目的各位是USS第一批传播者,任重道远!CEO商学院(一单元:USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累CEO商学院()