文档介绍：孙涛笑化拒绝孙涛培训资料客户拒绝的越厉害,越容易把他的真实想法透漏给你。我们要听话听因(音),找出根源所在,然后加以引导。用幽默的话语,转变他的观念又保留他的面子。然后根据他的实际状况,推荐适合他的险种孙涛培训资料一:干什么不好,怎么去卖保险了呢?,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,,需要宣传,,您不会跟慈禧太后是哥们儿吧?孙涛培训资料二:你怎么打又来了?嗨,我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下,给您和老婆孩子存些钱,又没什么坏目的,有什么怕的呢?孙涛培训资料三:,,,?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,,,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,:,需要钱。咱就谈赚钱好不好?你看,现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。。孙涛培训资料五:,,您坐车,,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,,?保险其实挺好的,现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险.........孙涛培训资料六:我不信保险,:,,说“您把钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办?不如存银行由我们保管,还能给你利息”.人们都摇头说:“你们咋恁好呢?钱由你们看管,我随要随取,不问我要保管费还给我钱,天下哪有这好事?骗别人去吧.”现在呢-----B:有人不仅不信保险,连银行都不信,报纸上经常报道把钱藏在洞里、鸟窝里,多亏银行还能给换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂?我现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的保险……….孙涛培训资料七:我的命不值钱,:我们都辛辛苦苦养的有孩子,等我们年老了,需要依靠他们的时候,他们却说他的命不值钱,可以随便离我们而去,您心里如何感想呢?还有我们的孩子,每天眼巴巴等我们回家,希望能让他生活的更好一些,可我们却说命不值钱,一分钱不愿多给他准备,孩子长大又有何感想呢?所以您的命很值钱,我给您介绍一种交费低,保的多的保险好吗—B:值不值钱可以算出来,你预计未来3年能赚多少钱……..孙涛培训资料八::,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好------B:保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的户头,回家后您老婆骂您是乱花钱,您会怎么说?保险是保人又保钱。钱还是你的钱,保险是免费送的。不信我给您说个险种………孙涛培训资料