文档介绍：茶叶销售模式分析2008年岁末做了一个茶叶营项n,开始介入这个茶叶营销项口时,倍感兴奋,因为很长时间里就对茶叶有所关注,但是进入企业之后,经过系统的研究的市场调研,却无法兴奋起來,目睹整个屮实在不敢恭维,相比较英国的“立顿"、日本的“三得利〃等世界级的茶叶品牌而言,屮国的茶叶简直还处于萌芽期。笔者不是茶叶品赏和鉴别的顶级专家,茶叶顶级专家做不了茶叶营销,只会把茶叶的发展诱导到歧路,茶文化的延伸不是引领茶叶营销,而是茶叶营销的发展來弘扬茶文化的发展。所以搞清茶叶的发展史是进行高层次的茶叶营销和弘扬屮华茶叶文化的关键。屮国是茶树的原产地、茶叶的起源地,是世界产茶、饮茶最早的国家,制茶饮茶至今己有儿干年的历史。陆羽《茶经》系统总结了唐代及其发前的茶叶生产、饮用的经验,也提出了精行俭徳的茶道粕神。陆羽及其同吋代的-些文人,都非常重视饮茶的精神亨受和道徳规范,而且非常讲究饮茶川具和煮茶的艺术,可发说屮国的茶道、茶艺从此产生。茶文化是屮华文化教育的重要组成部分,历史悠久,内涵丰富,对社会文明进步与经济发展作川很人。研究茶和茶文化的发展史,还能观察到屮国历史上不论是儒家、释家、道家和民间人上都非常重视茶文化屮所蕴含的精神文明,非常重视茶与文化的结合。综上所述,古人经营茶叶,是借助文化经营高档茶叶,白姓的饮茶人部分是H制的。对茶叶营销的需求不强,所以,单纯的玩文化就可以做好茶叶营销了,而不同地区的茶文化有所差异,务地都在致力于发展H家的茶叶品牌和茶叶文化,虽然这种文化资源运用的不怎么样,但总能白圆其说,搞出新的牵强附会的丿力史名人典故來。以至于发展到现在,冬种茶叶品牌画地为牢,各地政府都在宣传|'|家的文化,在信息技术高速发展的今天,各种茶叶品牌的人规模出现搞的消费者头都乱了,不知道到底那个品牌那个地方的茶叶是好茶叶。在山场调研屮,发现,除了普洱和安溪铁观音有较好的表现外,人部分茶叶都没有走出地区或者没走出省份,自产白销现象普遍。记得当年乔家大院的乔二爷都知道南茶北贩,纵横全国乃至俄罗斯,今天的茶叶厉继经营者倒不如前辈了。也许有的朋友不以为然,现在的很多地方茶叶想走出去,不过绘不知道怎么走出去摆了,或者曾经走过,失败了,就放弃了。今天的茶叶怎样进行营销?怎样逐步培育出人的世界级的茶叶品牌?史立臣笔者认为茶叶经营者必须思考清晰以卜•问题:茶叶到底是文化还是商殆?使用茶文化拉动茶叶营销还是把茶文化仅仅作为茶商品的-•个支撑点?我们要走的路是茶文化带动茶叶营销还是茶商品带动茶叶营销?茶叶消费群体是高层次的有闲有钱者还是人众?茶叶包装营销和散茶营销到底那个是上流/茶叶营销到底需不需要现代的营销手段和技术?到底如何给消费者一•个清晰的茶叶消费概念?&茶叶营销的渠道到底在那里?茶叶品牌建设如何建立新的思考模式?如果茶叶没有标准,那么如何建立白己的标准?下面就上述问题进行•分析,以图建立新的茶叶营销的思考体系:茶叶到底是文化产品还是商品?纵观茶叶发展历史,似乎茶文化总是和茶叶营销结合到一起,如影随行,以至于现在的茶叶经营者做茶叶营销就考虑茶文化的传播和带动,文化传播有个特性,就是慢,需要长期的经营的积累,最后形成文化的积淀,但茶叶营销却需要快速的实现经营口标,这造成了两者的内在冲突,于是茶叶经营者的企业总是慢慢腾腾,不死不活,按文化的带动就是这个结