文档介绍：中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目:大宝SOD蜜北京市场营销策略姓名: 张春雨所在院校、系: 北京农业职业学院经管系指导老师: 联系方式: ********** 摘要北京大宝化妆晶有限公司摘要:通过研究化妆品消费时的消费心理,提出基于爱美心理、联想心理、情感和冲动消费心理的产品定位、品牌定位、包装设计定位、销售促进定位等的化妆品定位方法,为化妆品企业的生产、营销等环节提供科学的理论依据。目录-一、公司及产品简介(一) 公司简介 4(二) 大宝SOD蜜简介 4二、大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析(一) 市场状况 5(二) 竞争者 5(三) 目标顾客分析 6三、广告媒体选择分析(一) 产品形象定位 6(二) 广告投放和预算 6四、总结(一) 大宝SOD蜜优势 7(二) 改进建议 8大宝SOD蜜北京市场营销策略一、公司产品及简介(一)公司简介北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,北京市三露厂(国家二级企业,北京市先进福利企业)成功进行股制改造结果。“大宝“系列化妆品1985年诞生至今,适应不同时期,不同层次的消费,已陆续成为护肤、洗发、美容装饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。大宝化妆品在站稳屮国市场后,还放眼于世界,将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、屮东、北非等四十余个国家和地区,除此Z外,大宝还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞浦路斯等国建立了大宝化妆品专柜店。九十年代岀,大宝产品通过了H本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可;大宝商标已在世界52个国家进行了注册。(-)大宝SOD蜜简介SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质,能消除生物体在新陈代谢过程屮产生的有害物质,对人体不断地补充SOD具有抗衰老的特殊效果。大宝SOD蜜,内含丰富的SOD活性物质,并加入人参、黄罠等天然植物有效成分,它极易被皮肤吸收,并在皮肤表而形成一层保护膜,并不断地对皮肤组织补充SOD活性物,并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜,能延缓皮肤衰老,快速渗透,深入滋润,全家适用,四季皆宜。令您皮肤口皙,颜容娇美,青春永驻。二、大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆宜的广告:儿个时尚男女在一窗明镜的大楼前互相道别:“大宝明天见!大宝啊,天天见!”(-)市场状况大宝SOD蜜市场状况分析:1985年大宝转产化妆品,从1997年开始,大宝以足量廉价的特点和大众化的定位,在国产日化市场风光无限,连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%,远高于其竞争对手。,年利率基本稳定在4100万元左右。2008年7月大宝正式被强生收购,但是大宝品牌被保留。大宝的收购价显而易见——在屮国最大众化的市场,“大宝天天见”的形象深入人心。根据屮国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品晶牌的销售监测,在护肤品行业屮,强生的占有率未能进入前十位。数据显示,在我国护肤品市场中,美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%,位列第一,法国的欧莱雅和曰本资生堂旗下的欧泊来分别位居第二第三,占有率均超过10%:大宝则是本土品牌中占有率最高的达到7%,其他为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。据麦肯锡的一项调研结果显示,屮国青少年与发