文档介绍：中国汽车业网络营销的发展现状及对策研究
摘要:随着数字社会和e化时代的到来,互联网已经扩展到政治、经济和社会文化各个方面,逐渐进入到寻常百姓身边,并给社会经济发展和人们生活方式带来了重大变革。汽车销售业也已经开始进入到网络化时代,越来越多的汽车企业意识到网络对汽车销售带来的重要推动作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。通过对我国汽车业网络营销的优势、现状的分析与研究,有针对性地提出了我国汽车业网络营销今后的发展对策。
Abstract: Along with the digital society and the arrival of the era of e, has been expanded to political, economic and social and cultural aspects, gradually into the side mon people, and social economy development and people life style has had great changes. Selling cars have started to enter work era, more and more automobile enterprises aware the important role work marketing in promoting the automobile sales squeezes technology petitive advantage of future marketing as main ways. Based on the research and analysis of the advantage and status of work marketing, this paper pertinently puts forward the future development strategies.
关键词:汽车业;网络营销;对策
Key words: automobile work marketing;countermeasure
1汽车业网络营销的优势分析
互联网本身具有筛选的功能,网页内容决定访问者的身份,不同的内容吸引不同访问目的的客户。而对于网络,尤其是汽车专业资讯网站,则是选择性阅读,只要客户访问汽车专业网站,其目的性和意向性早已经明确了;客户再来搜索车价,他的购买意向已经很明显了。实施网络营销不仅意味着营销手段的变化、观念的更新,还意味着经营方式和管理模式的转向。网络营销的实现,对汽车销售本身是一场挑战,它将会对企业的组织结构、运作方式、资源管理、结算方式、服务跟踪以及质量考核等有很大的促进。
以顾客需求为中心网络技术作为汽车企业进行市场研究的一个平台,汽车企业利用它可以方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的要求。基于互联网络图文声像并茂的优势,汽车企业还可以与客户充分讨论其个性化需求,从而完成网上定制。与此同时,网络技术有助于汽车企业建立客户档案,为做好客户关系管理工作提供很大的方便。有了这样的平台,汽车企业就可以致力于做好客户信息挖掘,充分了解顾客的各类需求信息,充分