文档介绍：家具卖场如何有效执行促销活动方案近些年來,随着家具行业的日趋激烈,促销活动日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满XX送XX”层出不穷,五花八门,但很多活动效果很差其至是赔钱赚吆喝,铮羽而归。那如何做好家具店的人型促销活动呢?记得前些年,山面上非常流行-本书叫《细节决定成败》,讲述细节管理的重要性,让很多营销人员如获至宝。但做好-个人型的促销活动,不仅需要关注细节,更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式,是行为的标准化、程序化,开展人型促销活动的标准和程序包括以下儿个步骤:一、促销推广,广告多宣传“酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,促销活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广吿配合,在一定程度上,形式要人于内容。一般情况下,人型活动前10-15天,广告就要投放,将市场充分预热起來。做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等,下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式:1、白行车队:店而购买10辆2&圈标准白行-车,在车子片座上插上竖排,双血都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,人蓬车四面全包,确定路线厉,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手屮举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店來说,短信平台会经常使用。上述儿个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如人牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,补区广告在第-•时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;通常情况下,开展促销活动之前,店而要拿岀预期销售额的10-20%^投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。橱柜行业如何策划借势促销活动方案 -3-2116:51审核通过感受收藏分享产促销方式'空高级会员2”cengjing发表于2012-3-2117:01只看该作者二、员工要兴奋;“三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让H己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为,一定要讣员工兴奋起來,只有他们兴奋起來,精气神上來了,工作才有干劲。1、坚持晨会制度家具这种人件产品属于耐用品,很多人一辈子就买一次,平时很少关注,所以家具店的人流钟的时间组织员工跳舞、分亨案例、高喊IT标等,引导员工的情绪,提升员