文档介绍：综述本文件是为BOTO博图品牌的市场营销运作提供指导性思路。所有BOTO博图产品的市场营销策略均按照本文件执行。目录第一部分:现有耗材市场与博图品牌分析第二部分:博图品牌目标第三部分:博图品牌策略第四部分:销售人员手册第一部分:现有耗材市场与博图品牌分析产品目标市场目标消费者竞争者分析现有耗材市场分析产品目标市场什么样的人在用喷墨打印机?个人用户家庭用户小型办公环境专业用户用户特点节省成本打印量不太大对彩色有很高要求:照片打印,广告什么样的人在用激光打印机?小型办公环境(一体机)大中型企业用户特点打印量大打印速度快对彩色无要求或要求较低现有耗材市场分析喷墨耗材目标消费者市场原装产品、兼容产品、假货比例5:1:4,今年比例约为:50%、15%、35%原装产品、兼容产品、假货的客户分析(1)原装产品购买者的特点品牌崇拜注重质量不太在意成本注重服务不了解兼容产品现有耗材市场分析原装产品、兼容产品、假货的客户分析(2)兼容产品购买者的特点了解兼容与原装的不同注重成本对图像色彩要求不太高不希望用到假货假货的购买者特点被蒙蔽:分不清原装与假货知假买假:赚取高额差价不了解兼容产品现有耗材市场分析我们的目标客户消费特点注重成本希望用到好的产品不希望用到假货原装用户注重质量不了解兼容产品的用户使用的兼容用户使用假货的用户现有耗材市场分析什么样的经销商在经营耗材产品耗材专营者打印机经销商办公设备/办公用品经营者其它:看中耗材利润的代理现有耗材市场分析渠道目标以专门的耗材经销商为主要发展对象办公用品经销商,打印机经销商为辅现有耗材市场分析什么样的场所在经营耗材电脑城:耗材经营者多在二三楼文具店超市网络商城更多。。。。。。