文档介绍：某品牌耗材全国营销策略(ppt 69页)
综述
本文件是为BOTO博图品牌的市场营销运作提供指导性思路。
所有BOTO博图产品的市场营销策略均按照本文件执行。
目录
第一部分：现有耗材市场与博图品牌分析
第二部分：博图品牌目标
第三部分：博图品牌策略
第四部分：销售人员手册
第一部分：现有耗材市场与博图品牌分析
产品目标市场
目标消费者
竞争者分析
现有耗材市场分析
产品目标市场
什么样的人在用喷墨打印机？
个人用户
家庭用户
小型办公环境
专业用户
用户特点
节省成本
打印量不太大
对彩色有很高要求：照片打印，广告
什么样的人在用激光打印机？
小型办公环境（一体机）
大中型企业
用户特点
打印量大
打印速度快
对彩色无要求或要求较低
现有耗材市场分析
喷墨耗材目标消费者
市场原装产品、兼容产品、假货比例
5：1：4，今年比例约为：50%、15%、35%
原装产品、兼容产品、假货的客户分析（1）
原装产品购买者的特点
品牌崇拜
注重质量
不太在意成本
注重服务
不了解兼容产品
现有耗材市场分析
原装产品、兼容产品、假货的客户分析（2）
兼容产品购买者的特点
了解兼容与原装的不同
注重成本
对图像色彩要求不太高
不希望用到假货
假货的购买者特点
被蒙蔽：分不清原装与假货
知假买假：赚取高额差价
不了解兼容产品
现有耗材市场分析
我们的目标客户
消费特点
注重成本
希望用到好的产品
不希望用到假货
原装用户
注重质量
不了解兼容产品的用户
使用的兼容用户
使用假货的用户
现有耗材市场分析
什么样的经销商在经营耗材产品
耗材专营者
打印机经销商
办公设备/办公用品经营者
其它：看中耗材利润的代理
现有耗材市场分析
渠道目标
以专门的耗材经销商为主要发展对象
办公用品经销商，打印机经销商为辅
现有耗材市场分析