文档介绍：药品现场促销方案活动H的:1、岁末新年,品牌宣传造势2、提高销量3搞好销售商与顾客关系活动主题:迎新年,生命眼宝复明工程赠药80万人型义诊活动活动时间:-27(实际操作效果好,)前期工作:1、与药店领导沟通具体的操作细节,主要是场地、人员、物料的支持。2、 18日在**市场宣传;。电视••张贴POP3、 20口检查库存和现场物料4、活动统…说辞的提炼:全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动现场操作:布置活动现场(1)喷绘(主题鲜明、突出)、展架、一•拉宗的摆放在显要位置;(2)检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置;人员的配备(1) 内场、外场各设一负责人,以便协调工作,出现问题及时沟通、及吋解决。(2) 设赠品专柜(两至三人),与销售柜台分开,持购药小票领取赠品,工作人员及时做好记录,以便回访。(建立患者档案:义诊人群(潜在客户群体);2、已购药患者•注明患者姓名、年龄、联系方式、病症,以便活动过后进行回访,针对患者的用药情况,分析市场,找出问题问题,解决问题,最终达到增加销量的H的。(3) 专家两至三名(形象好,口才好)(4) 在药店门口配两名工作人员(佩带牛命眼宋字样授带),发放小册子及活动资料。三、物品配备(1)彩虹门:在药店门前放一彩虹门,打出活动主题。,以便排队,老年人休息之用。一套音响设施,重复播放“生命眼•宝”的独特机理及神奇功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。(如空间允许,有较大的背投电视就更好)两张办公桌,、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。POP广告画•宣传单•《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开始吋不要去考虑结果。有多人就做多人,资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“人场”之后,包你信心大增。在我第一次策划现场吋,那儿天都很紧张,单页、海报等都发出去了,担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单,在这里我耍说的是:做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划整个过程为:1、活动背景分析,即活动的H的。一般活动H的有:新品上市、处理滞销品、加人分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对于促销跟进、重人节庆口例行促销。对于厂家rfn言,除了以上的H的。所以每一•场活动的H的必须有一•个明确,但不论哪一种H的,销量的提升是最初与最终H的。在这里我们要注意-•个问题,厂家与商家在追求的销量的H的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。经销丄从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。为厂家提供人力物力财力做现场活动吋,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一•个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。在实际操作屮我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确H的対于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动,应该传达一个信息——你的活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。效果