文档介绍：消费特征研究客户消费特征期求利益机会诉求点居住型客户价格印证价值居住感受性价比超值享受投资型客户趋利而致投资回报对变化敏感投资风险低商务办公型客户极理性的消费经济实用的办公环境性价比超值服务中心良好社区形象价格合适,企业能承受交通便利,便于服务前期销售已奠定基础健康会所五星级物业户型设计贴近生活宽敞的楼间距苏杭明珠,未来精英聚集地!苏杭明珠现在超值的居驻未来主流居驻标准核心概念AIDMA吸引注意创造兴趣激起欲望强化记忆促使行动苏杭明珠新时代精英人群的居驻空间攻击的主要重点客户解决的问题概念达成的目标居家者性价比超值的服务居住新标准投资者地段升值潜力CTD低风险投资商务办公实用性商务服务中心满意的选择推广策略——传播渠道和方式手段目标和任务概念与主题使用频率大众媒体引发注意、形象营造项目USP与核心概念前期投放小众媒体清晰概念、加深了解USP与商务服务感受全程跟踪印刷品信息深入、刺激购买更多的产品细节功能全程跟踪电波清晰定位、创造话题项目USP与居驻状态全程PR项目形象、刺激购买促销活动视销售进程预订目标消费群分析理由:苏杭明珠的地理位置随着城市北移西扩,乌昌一体化的逐步的落实,。苏杭明珠的物业定制化生活服务,符合目标群的品位和居住要求。苏杭明珠的价位苏杭明珠的价位可以为中产阶层接受。目标消费群定位——城市中的中产阶层什么是中产阶层非体力劳动者,主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员。中产阶层的特征年收入在50000元以上的核心家庭;社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置;大学以上学历。中产阶层的生活形态分析