文档介绍：跨国营销营销的特点真正的营销是用一种战略、策略来提高产品的价值,把产品整体价值提供给公司的用户所在国的国情、市场属性,目标顾客所处的环境是不同的。1日用化工产业:日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。广义的日用化工产业分为家用化工产业与其他日用化工产业。狭义的日用化工产业仅指家用化工产业。2中国日化市场的基本分析:1中国日化产业特点及吸引力(1)从国内外产业发展的趋势看,作为生活必需品,日化产业生命周期很长,在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险; (2)中国人口众多,是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005年至2008年间,中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一; (3)主要产品大类附加值高,与其他产业相比有良好的获利表现; (4)随着居民生活水平的提高与中国经济发展,产业发展迅速,在可预见的将来市场将保持持续增长; (5)由于与国民生活密切相关,成功企业(如宝洁)、品牌将获得极大的社会声誉32、中国日化产业主要产品类别及市场规模根据传统的产业分类,日化产业****惯分为以下六大类,整体市场规模约850-900亿元人民币/年: (1)化妆品(含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品)市场规模450亿元(2003年); (2)洗涤用品(含皂类、洗衣粉、洗涤剂)市场规模320亿元左右; (3)口腔用品(含牙膏、漱口水等)市场规模60亿元左右; (4)香味剂、除臭剂市场规模约10亿元; (5)驱虫灭害产品市场规模约20亿元; (6)其他日化产品(如鞋油、地板蜡等)市场规模约10亿元4二、中国日化市场转型中的主要特征1、产业聚合的关键因素由技术主导转变为市场需求主导;2、产品由高价、稀缺的奢侈品逐渐成为相对廉价、饱和的大众消费品;3、各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布;5二、中国日化市场转型中的主要特征(2)4、市场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长;6、核心市场区隔由二元以至多元化的城乡市场逐步转变为一体化的大中华市场;7、产业环境由无序混沌转变为相对规范透明与国际接轨;8、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈;9、市场竞争格局由强势的国际品牌主导转变为本土与国际品牌共同主导;6欧莱雅开拓中国市场的营销策略研究:欧莱雅的中国之行始于香港欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。7一、在中国市场的产品策略卓而不凡的高品质产品的多样化8二、在中国市场的广告策略:对于不同的产品采用不同的广告策略同一产品,欧莱雅拥有多个广告版本9三、在中国市场的销售策略:1、广泛的销售区域。2、独特的销售渠道。10