文档介绍：**公司管理模式“**公司”是由历史悠久荣获[中国驰名商标]-冠福家用-股票代码002102,及20年以上的全国最大家居用品分销渠道商——上海五天实业有限公司共同策划转投资经营因此“**公司”具有非常优良的家居用品经营管理背景。是福建冠福现代家用股份有限公司的企业字号,具有“质量服务争同行桂冠、技术创新为人类造福”的寓意。是国内首屈一指的以家用陶瓷制造为主导,集家用品研发、生产、制造、分销为一体的、引领现代家庭日用消费品流行趋势的家用品制造商和供应商。具有30年的家居用品制造生产经验,,就奠定了未来要成为中国家居用品界第一品牌的理念。“**公司”的商品定位于为主流人群创造更多价值和情趣的生活品质,收纳了日本、美国、英国、韩国、台湾等时尚元素,追求品味、创意、时尚、实用、舒适的生活内涵,用全新定义诠释创意生活。“**公司”拥有丰富多样的创意生活用品,种类涵盖了休闲食品、家用厨品、美体美妆、纺织卫浴、保健用品、家用装饰、清洁收纳、园艺花饰、五金工具、汽车用品、文体玩具等。“**公司”秉持无优实价,创意良品;灵动生活、轻松拥有的经营原则,打造轻松购物的消费环境倡导一种实在、单纯、明智的生活态度,以高性价比为宗旨,提供多功能,多色彩、多创意、多情趣的全系列进口家用生活良品。始志成为中国家居用品界的创意王国。从国内精品到舶来优品,每一款产品均经过著名产品设计师认真筛选,严格的把关只为以更时尚的眼光和生活理念诠释家居生活的尽善尽美,保障产品优质。以数万种的产品种类以及充足的货源为顾客提供更多的选择,营造一个完美的生活展示空间。用强势的运营体系持续引领高品质的时尚家居生活,将实惠反馈给顾客。一、**公司的品类管理模式1、商品结构公司根据近3000多个SKU商品,将商品类别分为大中小三个分类。①按商品种类划分,分为商品类别、商品品种、商品用途、规格、质量、等。②按销售程度划分,分为畅销商品、平销商品、滞销商品。③按经营商品的构成划分,分为主力商品、辅助商品和关联商品。大分类的分类原则,以商品的特性来判别,中分类的分类原则以商品的功能、用途、制造方法、产地来划分。小分类的分类原则以功能用途、规格和包装形态、商品的成分来划分。2、陈列标准主力商品即TOP商品,周转率高、销售量大,在零售经营中,无论是数量还是销售额均占主要部分,Top商品的经营效果决定着企业经营的成败。目前**公司的商品有近3000多个SKU。**公司本着完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构;另一方面根据商品的销售来不断调整商品的结构;节省陈列空间,提高门店的销售额、商品的推陈出新、便于顾客对有效商品的购买,以便保证主力商品的销售份额、有助于协调门店与供应商的关系、提高商品之间的竞争、提高门店的商品周转率,降低滞销品的资金占压。3、七大异常二:绩效考核采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低年度计划采购成本-实际采购成本财务部5采购质量合格率月/季/年度销售部6毛利率年度财务部7商品回转天数年度年周转次数=采购部8商品周转率月/季/==9应付账款周转期间月度采购部10存货水平月度前置时间的销售量+安全存货量+基础存货量采购部11安全存量月度日均销量×紧急补货所需的时间采购部物流关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1配送计划达成率月/季/年度物流2管理费用控制率月度财务部3平均配送费用月度财务部4平均装卸成本月/年度物流5紧急订单响应率月度物流6库存盘点账实相符率月/年度物流7货损货差率季/年度物流8车船满载率月度物流9送货准时率月/季/年度物流销售部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1营业收入月/季/年度考核期内全部营业收入总计财务部2营收达成率月/季/年度财务部3营业成长率月/季/年度财务部4销售收入同期增长率月/季/年度财务部5销售回款率月/年度财务部6商品回转率月/年度指一定金额的库存商品在一定的时间内周转的次数销售部7商品结构优化目标达成率月/季/年度商品结构优化目标包括商品结构比率、商品贡献率等销售部门店绩效考核制度制度名称门店绩效考核制度受控状态编号第1章考核的目的第1条绩效考核的目的:提升组织运营效能、提高员工工作效率。第2章考核的范围第2条公司及下属分店。第3章定义第3条绩效——员工在一定时间和条件下,利用必要的资源为实现预定的工作目标而采取的有效工作行为和实现有效的工作成果,包括工作效果、效率和效益等。第4条绩效管理——对员工实施动态指导与管理,