文档介绍：现在的团购网站有千家之多,每个网站的营销方案和特点各不相同,现举出几家特色点一、拉手网1.“0”元抽奖活动,以这种形式增加会员人气,让大家了解网站。例如:,满足不同客户的需求,例:重庆刘一手火锅四人套餐108元,参与人数778人,多人套餐276人参与人数25人,双人套餐65元参与人数82人。,顾客各个地区选择性大大提高,造成品牌连锁效应,例:金汉斯烤肉4店通用,参与人数5039人,11店通用蜜之坊参与人数95人。,例:中州皇冠假日酒店,参与人数35人,迪欧咖啡参与人数54人。,如养生、休闲酒店、健身、照相、儿童、,为就近的消费群体提供便利条件,增加点击率,,为实物体的销售提供便利,不会因为别家的物流公司造成公司自身品牌的影响力,又增加顾客的信任度二、,,购30包全省包邮,,,抵现金形式,例:耐克等产品,交5元买鞋,可以200元以上抵100元用,且包邮,这种形式属于合作上方双赢的形式三、,在另付现金的形式,例:,到一招鲜美食广场再付30元,低价造成影响力达到双方合作,,邮寄比较多,价格占优势,一旦出现邮寄错误造成不好影响,影响品牌宣传,参与人数80-500人不等四、,例:商业巨头,国美电器代金券合作交5元消费1000元可抵100元,交10元消费2000元可抵200元形式,参与人数113和170人,造成双方合作关系紧密,,增加顾客消费群,,台球、KTV等休闲4.“0”元参与活动,增加会员利用节假日。,下拉式观看造成后版版面效果不好,有些差五、,例澳瑞特健身七次共5元,,例奥斯卡12元三个月,有5530人参与,德化奥斯卡有16528人参与12元电影票,奥斯卡大世界20元参与10655人,大上海奥斯卡20元有9754人参与,连锁性强六、,小小孩用品、汽车、化妆品、照相、水上乐园、游玩、美甲、CS等与生活****性相关七、,例:,,例:毋米粥开煲,56元双人餐226人参与,4人餐86元1043人参与,重庆私房鱼69元共527人购,日本料理39元,共42人购,折扣低4-:,发展手机用户,方便顾客群购买八、+38元格莱美巴西烤肉自助餐券1张,参与人数216人2.“0”,,邮寄形式,例:49元购蚊帐,3782人参与根据季节性质,,增加人气,例汉丽轩自主烤肉4174人参与从上述团购网站的营销方案和特点来看,我24券团购网的特点为:,往往排在前列位置,,例:,但双人套餐居多,顾客人数选择性有些少,就爱个有些不占优势,多在5这左右,,实物体价值高,量不太大,建议做实物体价格低的物品聚集人气,例:,例德宝御香苑三店546人参与。总结所有团购网营销方案与特点一、“0”元抽奖活动,增加会员人气,让大家参与网站二、与慈善机构联手打亲情牌增加爱心人士参与,增加人气三、一店多套餐选择,顾客可根据人数选择不同的饭店和物品四、连锁性质,顾客可根据在不同地点选择不同的饭店和物品五、选择当地优质品牌的大店造成品牌影响力六、午餐秒杀为就进消费者提供便利七、专门自己的物流公司,为邮购顾客提供便利和安全感八、采用低价格商品聚集人气,增加客户量九、人员采用电话销售增加团购合作机会十、采用低价购名牌产