文档介绍：
团购营销方案
团购营销方案由我整理，希望给你工作、学****生活带来方便。
团购业务营销方案
一、市场SWOT分析
二、产品设计与市场定位
产品经理设计为主；
：
价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多；客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅；大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；
三、市场营销策略
1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；
2、会议营销：
1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务；

四、销售团队建设与销售管理
1、团队配置：
营销经理：1人
工作内容：整体营销方案的拟定与实施；
拟定销售计划与市场规划；
沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；
培训指导本部门的营销人员开展市场工作；
营销主管：5人
工作内容：负责新老客户的管理维护与开发；
配合营销经理实施执行营销方案；
执行公司的各项管理规定；
绩效考核及薪资待遇待定；
2、销售目标管理：
1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。
3、销售人员管理：
1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。
；
、未超过规定比例：无提成；：按比例提成；：无提成；

，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。 3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。 4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；
五、营销推广计划：
1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；
2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；
3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；
4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；
六、市场规划与管理；
1、市场规划：
A模式：按照行业系统分配：
卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分
市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；
2、市场管理：
1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；
3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

七、市场服务与客户激励政策：
1、市场服务：
2、客户激励政策：
根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半年度激励、全年度激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）
八、营销培训计划：
员工培训课程设计：
1、企业文化培训
2、职业素养培训《如何成为职业化员工》
3、业务流程培训《团购特通营销模式解读》
4、销售技能培训《销售不跟踪，万事一