文档介绍：如何收取意向金如何收取意向金?何谓意向金?收取意向金的意义?收取意向金的时机?收取意向金的技巧?何谓意向金意向金是购房客户表示购买诚意的试金石,是我们迈向成交的关键,它是对客户心理的牵拌,可以增加我们在谈判中的筹码。收取意向金的意义?有力的约束买方客户,防止客户临时改变购买意愿?为谈判争取了更多时间,使我们把握客户更加从容?降低了谈判难度,使签约更加顺利?即使没有将意向金转化成交,它仍然可以帮助我们对客户做出正确的判断收取意向金的时机?是不是客户看完房子都要收取意向金??客户的哪些表现预示应该收取意向金?收取意向金的时机?客户的哪些表现预示我们应该收取意向金根据看房时间做出判断客户询问有关房屋事宜的问题量客户对房屋的关注点信号性的问题:最低多少钱卖?我以前看过一套类似的,就是价格相对便宜或装修相对好一些?贷款能贷多少?价格包括税吗?……要透过现象看本质,只有收到意向金,争取了更多的时间,才能顺利解决其他谈判上的细节问题,实现我们想要的结果——成交收取意向金的技巧怎样开口向客户收取意向金?收取意向金的技巧?您要是觉得这房子没问题就签合同吧!?您想买这套房子吗??这套房子您能出多少钱?收取意向金的技巧在销售的过程中,收取意向金是关键,切忌说话太过直接,一定要循序渐进,运用暗示性的语言,给客户制造无形的压力。