文档介绍：如何收取意向金
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如何收取意向金
何谓意向金
收取意向金的意义
收取意向金的时机
收取意向金的技巧
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何谓意向金
意向金是购房客户表示购买诚意的试金石，是我们迈向成交的关键，它是对客户心理的牵拌，可以增加我们在谈判中的筹码。
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收取意向金的意义
有力的约束买方客户，防止客户临时改变购买意愿
为谈判争取了更多时间，使我们把握客户更加从容
降低了谈判难度，使签约更加顺利
即使没有将意向金转化成交，它仍然可以帮助我们对客户做出正确的判断
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收取意向金的时机
是不是客户看完房子都要收取意向金？
客户的哪些表现预示应该收取意向金？
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收取意向金的时机
客户的哪些表现预示我们应该收取意向金
根据看房时间做出判断
客户询问有关房屋事宜的问题量
客户对房屋的关注点
信号性的问题：最低多少钱卖？
我以前看过一套类似的，就是价格相 对便宜或装修相对好一些？
贷款能贷多少？
价格包括税吗？……
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要透过现象看本质，只有收到意向金，争取了更多的时间，才能顺利解决其他谈判上的细节问题，实现我们想要的结果
——成交
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收取意向金的技巧
怎样开口向客户收取意向金？
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收取意向金的技巧
您要是觉得这房子没问题就签合同吧！
您想买这套房子吗？
这套房子您能出多少钱？
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收取意向金的技巧
在销售的过程中，收取意向金是关键，切忌说话太过直接，一定要循序渐进，运用暗示性的语言，给客户制造无形的压力。
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