文档介绍：,主要是以市场为媒介促进交换进而更好地满足人们的需要,同时乂能够实现企业经济效益增长的一种管理职能。通常情况下,企业市场营销是凭借合理、科学的方法来实现买卖双方交易的顺利实现。市场营销的手段多种多样,主要有:产品创新、产品推广、产品分销等。对于营销人员来讲,只要有合适的产品就可能影响人们的欲望,创造交换机会,实现企业的快速发展。,强化桶装水企业的营销策略尤为重要。首先,加大市场营销有利丁实现生产与消费的有机统一。在商品经济的发展背景下,社会产品的生产和消费往往在时间、空间等方面存在着不对称,桶装水也不例外。因为,通过市场营销手段,就能够实现生产和消费的相适应,进而实现消费与生产的相融合。其次,强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。对于桶装水企业而言,通过在运行中采用先进的营销策略,例如:进行品牌创新、桶装水配送免费、桶装水买一赠一、二维码扫描下单等,提高产品的销售次数,使桶装水史快实现其价值和附加值。最后,强化产品的营销策略,能够提高人民生活水平和质量。以武汉地区的桶装水为例,企业可以采用免费送货上门、“满就赠”、“满就减”等营销手段,不断提高居民的牛活水平和质量。2当前桶装水企业市场营销存在的问题・1营销观念缺乏创新笔者通过走访调研发现,当前武汉市一些桶装水企业缺乏营销观念。一方面,市场导向战略制约了营销理念的创新。市场导向决定了企业一味跟在“需求”背后,而缺乏对市场的主导作用,显得非常被动。这些企业往往是通过当前顾客的需求来发展自己的市场,制约了营销理念的创新;另一方面,企业受到传统营销理念的影响,质量观念、品牌意识缺乏,缺乏推广产品的能力,造成了新市场很难得到有效开发,阻碍了桶装水企业的长远发展。・2营销方式不够完善在企业传统的营销过程中,往往就是通过市场调查,根据形成的最终结果来设计产品,进而最终把产品通过广泛的销售渠道推向细分市场当屮。在这种营销方式的指导下,企业其实很难全面、系统地了解顾客与时俱进的需求,就不能够设计出全新的产品来,很难促进企业的创新发展。・3市场调研不够准确在市场营销中,市场调研是一个尤为重要的元素,通过市场调研能够实现营销者和公众的有机联系,能够更好地定义市场、识别市场,从而制定出合理优化的营销策略。但是,笔者通过调研发现,武汉地区桶装水企业前期的调研不够深入,缺乏一定的针对性。从调研结果可以看出:有些调研没有重视口标群体的重要性,没有把产品的供给和需求融合起来,没有准确従位顾客对桶装水的需求,找不准产品最终的目标。.4营销管理制度不完善从调研情况看,武汉地区桶装水行业营销管理制度不够完善,在」定程度上阻碍了企业的有序运行。首先,高层营销观念缺位。由于高层营销观念的缺位,桶装水行业的销售管理水平整体不高,在销售过程中还存在一些问题,比如:销售和送水工作出现脱节,在送水过程屮缺乏与顾客的有效沟通;其次,营销奖惩制度不完善。对丁桶装水行业而言,奖惩制度非常重要,对表现好的员工进行奖励,能够提高员工工作的积极性和主动性,最终也有利于企业经济效益的提升,而对落后者进行惩罚,也能够起到督促作用。当前,武汉地区有些桶製水企业在奖惩制度方面还有所缺乏。3优化桶