文档介绍：《魔兽世界》的网络营销战略分析战网:/zh/:暴雪为了使《魔兽世界》风靡中国市场,在中国广大玩家中大力推广。在游戏行业来中,不同产品的价格往往都是相同的、固定的,而消费者对于价格的敏感度也较低,并且总是倾向于选择更有趣好玩的游戏,差别化可以说是游戏产业的特征,因此差别化战略是处在游戏行业中的企业的一般选择,暴雪当然也不例外。暴雪在开发游戏的时候加入了更多游戏元素与创新,使得其游戏更具可玩性,同时利用其出色的美工让游戏看上去更有吸引力。通过开发高品质的游戏,使消费者更倾向于暴雪的游戏,从而在相同的价格之下消费者更容易选择暴雪的游戏。暴雪总裁MikeMorhaime在接受采访时也曾说过,与其担心别的(指其他游戏产品对暴雪产品的替代),我们选择把游戏做好。通过长期来对游戏品质的追求,暴雪也在市场上成功树立了良好的品牌形象,正所谓:暴雪出品,必属精品。暴雪娱乐是一家美国游戏开发公司,其产品要在中国销售就必须先进行汉化工作;其次,为了能够迎合本地的文化****俗,还必须在游戏的内容中额外增加中国元素在其中。:运用营销分析的知识我们可以知道,一个企业的一个产品运用什么样的营销策略最关键的就是要符合目标市场的需要,在结合企业自身实力的前提下最大程度地满足目标受众的需求迎合目标受众的心理。因此确定目标受众和分析目标受众的需求是进行一切营销策略的前提。那么我们就来分析一下,《魔兽世界》的目标受众是谁,他们都需要什么。毫无疑问,在中国的网络游戏市场上,15到30岁的年轻人群无疑是主力军,加之魔兽世界独特的故事背景,以魔兽争霸玩家和爱好者为绝对忠实的主力军自然地形成了。而暴雪公司和九城公司自然明白这一点,在游戏还未发布前,就借助各大魔兽争霸网站和主力游戏门户发布了关于此游戏的信息和介绍,着实掉足了大家的胃口。针对这部分人的特点,魔兽世界无论在产品包装和理念,价格,分销,促销等方面,都是有的放矢的进行,并且获得了巨大的成功。那么,拥有《魔兽争霸》基础,或者有其他网络游戏经历的人群,他们对于《魔兽世界》的主要期望是什么呢?1、对于3D游戏的强烈期盼:中国的玩家已经厌倦了2D画面所带来的虚伪的感觉,他们迫切需要一种可以置身其中的3D真实效果来体现出“生活在其中”的最终梦想。2、对于超大型游戏的幻想:要想实现“生活在其中”的最终梦想,一个超大型的模拟世界是不可缺少的。3、对于《魔兽争霸》故事的继承:很多受众都是具有《魔兽争霸》基础的玩家,因此他们对于《魔兽世界》更多地期望能从里面得到更多已有或者熟悉的场景和剧情。4、充分的冒险、无尽的任务:大多数网络游戏玩家都期望在虚拟的世界中实现自己在现实中不能实现的冒险生活,而《魔兽世界》主要顾客群由年轻人组成,他们就更是冒险精神的绝对支持者了。而单独和枯燥的“练级”生活总是大家所不愿意经历的,因此,对于任务系统的要求的也是十分明显和苛刻的。5、满足个人“英雄”梦想的剧情:这是每个人都具有的梦想,在虚拟的世界里更是体现的淋漓尽致。6、更多时尚的元素:这一点也是年轻人的共性,我们将在关于暴雪公司和可口可乐公司的合作宣传介绍中具体阐释这一点。:网易公司是暴雪公司在中国唯一指定的代理商,代理中国大陆魔兽世界的全部业务。同时,各大门户网站也都推出了魔兽世界的专题部分,介绍相关的知识和背景,提供销售点卡的服务,以及玩家论坛。这样有点有面的分销模式无疑符合网络游戏的特色和中国的实际市场情况。另外值得一提的是,魔兽世界的点卡销售实行在线销售和实卡销售结合的方式,大大推动了销售的覆盖面。在线支付无疑是众多年轻玩家的首选,而各网吧的代理销售则成为了魔兽世界的销售终端,极大扩大了魔兽世界的覆盖区域。这一针对中国国情的策略被事实证明是成功的。根据上面的事实,我们可以分析出网易公司在制定分销策略时主要的考虑是覆盖和成本两个方面:1、从覆盖方面来讲:九城公司充分利用了网吧作为其点卡销售的终端,最大程度地覆盖了市场。结合中国的具体国情来说,这一条分销渠道的选择是十分成功的,甚至可以说是双赢的。具体来说,网吧贴上了《魔兽世界》的宣传画,表明自己的电脑配置符合《魔兽世界》的要求,也就是比较高端的配置,这就成为其招揽客户的一种力量;对于九城公司来说,利用分布在中国各个角落的网吧来销售自己的产品是再聪明不过的行为,既节省了成本,又提高了覆盖。2、从成本方面来讲:在线销售和在线充值都是成本很低的分销渠道,几乎不需要太大的投入就可以完成。并且符合了大多数青年人的购买****惯,也体现了他们追求时尚生活方式的要求。这种既满足了受众的心理需要有体现了节约成本要求的分销渠道无疑是成功的。“买点卡,送客户端”,“买相关礼品,送海报,地图”等一系列常规性的促销手段暂且不谈,单是和可口可乐合作的推广活动就足以看出暴雪公司身为世