文档介绍：有限公司投标书制作培训2012年11月一、标书制作流程介绍二、解读招标文件三、评标重点四、标书制作与讲解五、其它说明一、标书制作流程介绍1、根据客户招标信息,由市场部区域经理安排购买标书2、区域经理根据标书要求,制定《投标管理计划》,并进行跟踪。3、区域经理组织技术、生产、质量、财务等相关部门组成投标项目组,对招标书进行评审,形成《招标文件评审记录》。4、相关部门对招标文件进行逐条响应,对标书描述不清或公司现有产品不满足条款提出澄清需求,由区域经理汇总后与顾客交流澄清5、投标前,根据标书和顾客需求进行风险识别和评估,填写《项目风险识别控制计划表》,并进行订单评审,形成《合同/订单评审表》6、文件收集齐全后,区域经理组织投标项目组成员对投标书进行评审,形成《投标文件评审记录》,并由主管副总确认7、确认后由区域经理负责封装,参加投标。8、投标结束后,形成投标总结报告标书制作流程简表1、招标邀请一般在投标前3-7天我们会收到客户发来的招标邀请函:(1)正式标书购买日期、地点、费用(2)项目简介:项目介绍、此次招标货物名称、数量、交货时间、交货地点等信息(3)投标人资质要求◇企业有法人资格,有能力生产该标货物◇企业是符合国家有关规定条件的供应商,具备对该标产品的生产经验和能力◇企业是符合该主机厂的合格供应商或通过次格预审的供应商(4)招标文件澄清的时间:价格、技术、商务,请注意截止日期(5)投标文件递交时间、地点,开标时间、地点二、解读招标文件二、解读招标文件2、除邀请函外,还有2个很重要◆投标人须知◆评标办法这是我们制作标书拿高分的关键◆投标人须知一、说明1、项目说明会对项目名称、项目概况、资金来源进行说明2、定义招标方:招标客户投标人:指与须知中规定要求一致的、响应招标、招标的法人或其他组织货物:指投标人按招标文件规定向招标方提供的货物(不单指产品本身,还包括备品备件、易损易耗件、维修专用工具、试验装置、软件、手册及其他有关技术文件和资料等。◆投标人须知备品备件、易损易耗件、和维修专用工具:指投标人需向招标方提供的用于系统维护、更换、修复的零部件及材料。服务:指招标文件规定投标人须承担的与供货有关的辅助服务,包括但不限于装卸、运输、仓储、保险,以及其他的技术服务。返回技术服务:指招标文件规定投标人须承担的与供货有关的技术服务,包括但不限于设计、设计联络、安装督导、检验测试、调试验收、系统联调、车辆试运行、试运营、提供技术支持、接口管理、项目管理、培训、质量保证期服务和投标人应承担的其它义务◆投标人须知电子文件:指将投标书全部内容以WORD、PROJECT、XECEL等格式书写的可读电子介质。实质性响应:指投标书与招标文件要求的关键条款、条件和规格相符,没有重大偏离的投标文件。返回3合格的投标人除邀请函中的投标人资格要求外,还要满足下列条件: ,具有标的生产能力,、投标,不可只对其中一项或几项进行应答、投标◆,并要负责本标各部件分包商的技术、有关的接口及产品质量符合招标文件要求,投标人所招标的货物必须技术先进、功能完整、运行安全可靠。“项目执行进度表”、材料的质量、,要提供分包商有能力制造该部件的业绩和证明材料、分包商对该部件的系统质量保证的书面