文档介绍：——如何有效参加 B2B 贸易商展外贸参展全攻略外贸参展全攻略 HHBS 制定参展目标会展概述如何设计有效展位展前准备工作参展团队的培训和训练商展的推广和促销如何选择贸易商展 HHBS HHBS HHBS 定义会展的功能发展状况基本特征会展概述会展概述定义 123 这是会展早期的概念,主要是将会议和展览简单地加和起来。展览、会议(分为公司会议与协会和社团组织的会议)、节事活动奖励旅游过程中所衍生的会议及团体活动,(是从国外引进的概念) 这种概念在外延上没有扩大,但在内涵上有所丰富。大型会议:奥运会、世界妇女大会中小型会议:论坛、高峰会议大型博览会:世界博览会中小型展示活动:汽车展、服装节、食品展、化工展、工业展....等等行业个别展览。这种概念无论在内涵和外延方面都有所丰富和扩大,创意产业已经成为社会开始关于会展的定义很多,狭义的会展仅包括会议和展览会。欧洲是会展的发源地,在欧洲,会展被称为 C&E(convention and exposition) 或者 M&E(meeting and exposition) 。而广义的会展就是通常所说的 MICE ( M:meeting ; I:incentive tour ; C:conventions ;E: exhibition and events ) 会展具有强大的经济功能,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。会展的功能会展概述会展的联系沟通作用非常明显: 联系量大、联系面广、联系效果好。在会展中,丰富的信息、知识交流传播使得生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确,消除了供求中的许多不确定因素,产生高效低耗的经济功能,创造了经济均衡的巨大可能性。在展销会上,参展商为卖而参展,参观者为买而参观,均有备而来。会展的功能会展概述联系交易功能国际展览业形成对经济全球化的强大推动力。 19 世纪末至第一次世界大战前,展览会与博览会成为发达国家争夺世界市场的场所,为世界经济复苏注入勃勃生机。第二次世界大战结束不久,一批因战争停办的展览会和博览会重焕生机,例如世界著名的“米兰博览会”、“莱比锡博览会”、“巴黎博览会”,后被誉为连接各国贸易的三大桥梁,值得一提的是“莱比锡博览会”在冷战期间为沟通东西方贸易联系所起到的重要作用:前民主德国每年与西方国家达成的贸易额中,有三分之一是在莱比锡博览会上达成的。会展的功能会展概述联系交易功能整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台,为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用,会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家,会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。整体营销功能会展的功能会展概述会展经济也是一种竞争的经济,众多的供给者和需求者聚集在一起,供给信息和需求信息直接交流,信息被充分披露,是一个近似于完全竞争的市场,市场价值规律可以发挥最大的作用,产品的销售价格趋近生产成本,消费者可以购买到价廉物美的产品。整体营销功能会展的功能会展概述会展营销成本低。英联邦展览业联合会调查,通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户,平均成本 219 英镑;通过会展寻找一个客户,平均成本 35 英镑,仅为前者的 1/6 。在欧美一些贸易大国,绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的,同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。整体营销功能会展的功能会展概述