文档介绍：营销费用控制管理规范(细则)适用范围:公司所有项H的直接营销费用。规范目的:明确营销费用的控制方式、方法及步骤,合理控制项H营销成本,促进营销T作有序开展。撰写人:修订人:规范内容:营销费用额度的使用第一条:通常情况下的分阶段控制费用投入:◊第一阶段——费用总额使用比例达到50%时,销售率(按销售面积计)必须完成25%飞0%。◊第二阶段——费用总额使用比例达到80%时,销售率(按销售面积计)必须完成80%~90%。◊尾盘阶段——费用总额使用比例达到100%时,销售率(按销售面积计)必须完成100%o第二条:不同项FI的分阶段控制比例可根据具体情况进行调整,在发布营销费用成本指导书吋,经销售部与成本管理部协商后由销售部总经理确媒介广告第三条:媒介广告主要指报纸、杂志、影视、电台、互联网、户外广告。第四条:充分发挥品牌效应,达到资源互为利用,跟主要媒体建立长期优惠合同关系。第五条:在获得报社、电视台的最低优惠点数后,尽量掌握广告代理商的优惠点数,尽可能通过广告商再次获得广告发布价格优惠。第六条:媒介广告在策划设计前,应利用委托书表达自己的意图、基本要点,杜绝口头交流的方式,减少盲冃性,具体实施过程中视情况由销售部总经理决定。第七条:加强事前计划性,可制定月计划或阶段计划(例如:计划在哪些媒体发布广告及发布的频率等等),实施过程屮可以进行调整,充分体现操作的计划性及灵活性。第八条:销售部应将媒介广告发布价格和策划设计价格信息报成本管理部备案,并及时将最新变更信息知会成本部更新。样板间和接待大厅装修第九条:样板间装修的成本控制原则:1、成本管理部将公司近期(1年内)装修档次不同的样板间成本资料告知销售部,销售部按计划营销费用选定样板间档次,确定费用额度。2、样板间的设计和施工按《样板间和接待大厅成本控制管理规范》执行。3、样板间装饰部分要充分利用会员的商家资源优势,尽可能利用家居经销商等提供免费展品,也可租借。实在不行的情况下才采取购买方式,所购物品由财务部统计后报成本部计入费用额度内。4、对于永久性样板间,不可动的装修和购买的装饰品原则上采取折价岀让给客户的做法。不可动装修折让价格不能低于50%,装饰品折让价格不能低于80%o销售部在操作屮可以在不低于按此标准计算的控制总价基础上合并作价。5、对公司职员“拍卖”的装饰品必须采取“暗标”方式。第十条:接待大厅间装修的成本控制原则:1、控制原则与样板间相同,由销售部确定费用额定,设计和施工按《样板间和接待大厅成本控制管理规范》执行。2、同一项FI应考虑多期使用。3、现场销售设施用品应考虑在不同销售期或不同项H间移动、修复使用。第十一条:操作部门必须严格按照销售部下达的预算总额控制费用,具体过程由成本管理部来监控。具体的工程预算若超出销售部的预算总额,则须销售部认可后执行;业务结束后,成本部将结果知会销售部。现场包装第+二条:树立长期重复利用观念,本着节约开支的原则,尽量考虑能在不同销售期或不同项目间移动、修复使用的材料。第十三条:根据视觉效果的不同需求,确定不同档次的包装物詁材质。推广促销活动第+四条:事前应准确把握好FI标客户群体的工作牛活方式和****性,保证活动投入有效。第+五条:注意积累并寻求实惠的活动开展途径和方法。费用情况汇总与分析第十六条:成本管理部要加强营销费用评估工作,销售部要加强营