文档介绍：营销策略提报营销策略纲要一、策略梳理二、战略确立三、:附:炒作(诉求点)备忘录附一、MALL概念:附二、全民创富概念附三、其他概念:一、策略梳理1、基本条件·;·期房(开盘时约正负零);·入市期暂定为易初莲花(首个)店开业阶段;·计划采用产权商城返租销售模式,并暂定返租率为10年8%;·提出10年8%返租,基于三种考虑;A、规避竞争,制造门槛;B、便于自主经营;C、投资高回报营销策略。2、S·W·O·T分析S(优势)·商业类型优势(MALL);·商业规模优势(10万m2);·品牌商家资源优势;·产品优势(设计、环境、硬件)·待售面积规模适中优势;·返租回报优势。W(劣势)·地段认同度;·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一);·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货O(机会)·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白;·易初首个店的开市效应。T(威胁)·楼价限制·市场对产权商铺的接受度;·市场对高价位的认同度;·市场返租的接受度。S·O战略S(优势)·商业类型优势(MALL);·商业规模优势(10万m2);·品牌商家资源优势;·产品优势(设计、环境、硬件)·待售面积规模适中优势;·返租回报优势。O(机会)·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白;·易初首个店的开市效应。战略·适时入市和强势入市,高起点,力争要成为年度商业项目的第一品牌;·主打投资概念,强化返租的吸引力;·一盘推盘。W·O战略W(劣势)·地段认同度;·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一);·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货O(机会)·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白;·易初首个店的开市效应。战略·以项目、产品、投资品牌的推广,从而化解地段不足,如:MALL概念。·强调销售的是MALL黄金铺,且仅有10%面积出售S·T战略S(优势)·商业类型优势(MALL);·商业规模优势(10万m2);·品牌商家资源优势;·产品优势(设计、环境、硬件)·待售面积规模适中优势;·返租回报优势。T(威胁)·楼价限制·市场对产权商铺的接受度;·市场对高价位的认同度;·市场返租的接受度。战略·强化项目、产品、投资优势,从而弱化价位;·通过返租降低首付和月供;·对返租回报进行“易理解,可接受的阐释”,如:个案化;·市场引导的必要性。W·T战略W(劣势)·地段认同度;·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一);·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货T(威胁)·楼价限制·市场对产权商铺的接受度;·市场对高价位的认同度;·市场返租的接受度。战略·炒作、包装;·销售技巧运用;·证言式;·个案化;·比较说明。3、梳理营销优势:首个MALL、首个产权商铺、首个返租、首个小面积铺位首例采用产权商铺销售模式。采用产权商铺的销售模式,考虑当地返租售铺的市场空白;对销售模式适当进行因地制宜的调整和适应;高起点入市,“不是又推出一个商业楼盘,而是城市新商业的复兴,这对项目包装炒作推广提出了高要求;