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营销策略纲纲要
一、策略梳梳理
二、战略确确立
三、要素设设计
:
附:炒作((诉求点))备忘录
附一、MALL概概念:
附二、全民创创富概念
附三、其他概概念:
一、策略梳梳理
1、基本条条件
·;
·期房((开盘时约约正负零));
·入市期期暂定为易易初莲花((首个)店店开业阶段段;
·计划采采用产权商商城返租销销售模式,,并暂定返返租率为10年8%;
·提出10年8%返租,基基于三种考考虑;
A、规避竞竞争,制造造门槛;
B、便于自自主经营;;
C、投资高高回报营销销策略。
2、S·W·O·T分析
S(优势)
·商业类型优势(MALL);
·商业规模优势(10万m2);
·品牌商家资源优势;
·产品优势(设计、环境、硬件)
·待售面积规模适中优势;
·返租回报优势。
W(劣势)
·地段认同度;
·期房销售
·价位水平(目前全市最高
价位之一);
·待售商业面积不是易初莲
花,而是自创的梅森百货
O(机会)
·商业项目推盘少,估计入市时暂无
竞争性项目
·返租销售的市场空白;
·易初首个店的开市效应。
T(威胁)
·楼价限制
·市场对产权商铺的接受度;
·市场对高价位的认同度;
·市场返租的接受度。
S·O战略
S(优势)
·商业类型优势(MALL);
·商业规模优势(10万m2);
·品牌商家资源优势;
·产品优势(设计、环境、硬件)
·待售面积规模适中优势;
·返租回报优势。
O(机会)
·商业项目推盘少,估计入市时
暂无竞争性项目
·返租销售的市场空白;
·易初首个店的开市效应。
战略
·适时入市和强势入市,高起点,
力争要成为年度商业项目的第一
品牌;
·主打投资概念,强化返租的吸
引力;
·一盘推盘。
W·O战略
W(劣势)
·地段认同度;
·期房销售
·价位水平(目前全市最高
价位之一);
·待售商业面积不是易初莲
花,而是自创的梅森百货
O(机会)
·商业项目推盘少,估计入市时
暂无竞争性项目
·返租销售的市场空白;
·易初首个店的开市效应。
战略
·以项目、产品、投资品牌的
推广,从而化解地段不足,
如:MALL概念。
·强调销售的是MALL黄金铺,
且仅有10%面积出售
S·T战略
S(优势)
·商业类型优势(MALL);
·商业规模优势(10万m2);
·品牌商家资源优势;
·产品优势(设计、环境、硬件)
·待售面积规模适中优势;
·返租回报优势。
T(威胁)
·楼价限制
·市场对产权商铺的接受度;
·市场对高价位的认同度;
·市场返租的接受度。
战略
·强化项目、产品、投资优势,从
而弱化价位;
·通过返租降低首付和月供;
·对返租回报进行“易理解,可接受的
阐释”,如:个案化;
·市场引导的必要性。
W·T战略
W(劣势)
·地段认同度;
·期房销售
·价位水平(目前全市最高
价位之一);
·待售商业面积不是易初莲
花,而是自创的梅森百货
T(威胁)
·楼价限制
·市场对产权商铺的接受度;
·市场对高价位的认同度;
·市场返租的接受度。
战略
·炒作、包装;
·销售技巧运用;
·证言式;
·个案化;
·比较说明。
3、梳理
营销优势:首个MALL、首首个产权商商铺、首个个返租、首首个小面积积铺位
首例采用产产权商铺销销售模式。。
采用产权商商铺的销售售模式,考考虑当地返返租售铺的的市场空白白;对销售售
模式适当进进行因地制制宜的调整整和适应;;
高起点入市市,“不是是又推出一一个商业楼楼盘,而是是城市新商商业的复兴兴,
这对项目包包装炒作推推广提出了了高要求;;