文档介绍：、正确认识谈判技巧“只要你认为应该使用技巧,你就应该使用。”2、常见的谈判技巧(1)“冒险法”的要素双方对彼此情况的了解程度;本谈判标的的市场行情;双方实力的大小;“冒险法”的适用范围敌方处于强势,我方处于弱势;对手对我方的情况不明,而我方比较了解对方的真实意图。(2)制造竞争使用“制造竞争”技巧的要素充分了解市场,熟知类型相同的企业;事先要有思想准备;坚持广泛的接洽。“制造竞争”的适用范围己方处于弱势:可压制对方或争取更好的谈判结果;己方处于强势:更应该充分制造竞争,争取更大利益。(3)“合法”法使用“合法”法的要素寻找、收集、制作“合法”的书面材料;寻找、收集可以作为“原则”的“规定”或“先例”;事先做好充分准备。“合法”法的适用范围己方处于弱势:可说服对方达到自己的目的;己方处于强势:可增加己方的可信度。(4)坚持法使用“坚持法”的要素对情况、实力的全面掌握;对谈判对手的全面了解;充分认识到僵局是一种必然现象;充分认识坚持是一种手段。“坚持法”(5)权利有限法商务谈判中常见的种种限制:金额的限制;条件的限制;政策的限制;法律法规的限制;其他限制。“权利有限法”的作用可以为谈判者争取时间;可以作为挡箭牌拒绝对方的要求。“权利有限法”的适用范围己方处于弱势,面临着极大的决策压力。“权利有限法”?若为真:撇开对方,找他的上级谈判。若为假:戳穿对方的伎俩。(6)利用专家法使用“利用专家法”的要素自己充当某方面的专家、权威;在谈判中引用专家、权威的有关结论;请有关方面专家、权威参加谈判。