文档介绍：服装零售店铺激励方案草案激励的方式大致分为:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励一、物质激励方面,2008年一线导购平均工资1539元,比上年提升11%,店长平均月薪2321元,比上年上涨13%,员工对销售业绩的关注率明显加强,销售积极性有大幅提升。改善:1、合理制定销售指标,减少员工销伟压力,提升员工工资水平。2、把销售折扌II率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。二、事业激励方面,2008年8月份实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。改善:1、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的培训计划及执行,集众人所长來做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学****更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会更能凝聚人心。2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。三、情感激励方面:公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员T拜年以及屮秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善:1、 2008年公司备项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。(具体见2009年福利方案)2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。四、荣誉激励方面:毎月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣传栏屮,这是一种很高的无形激励。一、 KPI考评体系与薪酬体系:店经理高一级1n月基薪:2200兀/月月实发薪水二业绩工资+管理丁资+季度分红每月考评一次,当月KPI考评分数在1()0分以上,则当月评为高一级;KPI考核分数在85分(包括85分)至,00分Zl'uJ,贝IJ当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下,则当月评为高三级。任务分配:全年目标一次性下达到备店、每月;由店经理每月根据人数平均分配到导购员,公司对店经理按季度进行考核,考核内容业绩达成率、KPI考核标准。设立季度奖条件:1、当季必须在岗位上连续工作满三个月,且休息不得超过6天;2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上,享受100%的季度奖;设立年终奖条件:1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上,在一年内休息不得超过25天;2、年终奖一年分两次,半年一次;,发放标准为全年年终奖的25%;b、2月18口对下半年日标完成情况进行考核,发放标准为全年年终奖的75%;3、发放标准:a、年业绩达成率在95%以上:实发年终奖二标准年终奖(库存率・10%)x71b、年业绩达成率在85%以上至95%以下Z间:实发年终奖=标准年终奖x60%x[l-(库存率-10%)x7]计算方式:实际工作月份三12个月x年终奖标准=实发年终奖。高二级 1、月基薪:20()0元/月高三级 1、刀基薪:1800兀/刀月度实发薪水二月基薪x月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季,设立四个季度奖。季度奖二季度KIP考核平均分值x月基薪3、年终奖:标准年终奖金是1()000元基层管理店组长月薪+岗位补贴+个人月度连带 1、月基薪:1500元/月;2、岗位补贴:100元/月;3、连带奖励二个人连带数三小组连带数X小组销伟额x5%