文档介绍：策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书目录一、运营商品牌和市场背景分析二、、营销思路及具体市场推广策略四、具体实施五、效果预测高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体, 重庆信息技术职业学院在校学生数近一万, 这块市场一直被做为一个重点市场,吸引着各大运营商的激烈竞争,就我校移动通信市场而言, 移动“动感地带”, 联通“ UP 新势力”两大同类品牌, 同时展开了竞争架势, 可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时,电信也到我校的通信市场虎视眈眈。结合我校通信市场的实际情况, 着重阐述在 8 月份中旬是各高校开学伊始, 新生纷纷入校运营的大背景下的重庆信息技术职业学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的,另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能,价格,款式方面的突破, 更加要求手机的运营商可以提供更多的服务, 现在的大学生需要更多有个性的服务,而移动的 GPRS,MMS 彩信服务和 WAP 上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求一、市场分析 1. 市场划分情况分析: 在手机移动通信服务提供商的市场当中, 有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面, 随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高, 对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面,大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示: 在校大学生中, % 的人拥有手机, 其中 80% 是第一部,15% 是第二部,5% 是第三部. 在没有手机的大学生是也的 73% 的人感到有买手机的必要。移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的, 是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈,已经到了白热化的地步。重庆联通公司推出了的 UP 新势力重庆各大高校园网活动,资费标准相当低(接听免费,免月租,), 这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题, 大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态,出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查, 目前的重庆信息技术职业学院移动通讯市场已经有原来的 8/2 (移动/ 联通)变为现在的 7/3 ,而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。各大高校也有这样的趋势! 但是我们应该看到, 联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善, 许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作,将很快夺回属于移动的地盘。目标消费群分析: 无收入的学生群体。追求时尚, 是现代青年的特征, 动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位, 正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高, 对于高校学生市场, 移动通信工具已经不再是身份的象征, 手机的普及率越来越高, 从重庆信息技术职业学院丰富的市场资源,以及各高校近年来稳定的生源来看,高校的通信市场规模只会越来越大,从产品层次上来看, 移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看, 他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程, 调查数据表明, % 的大学生在购买商品时,所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”,另外少数人认为自己不大注重和不注重个性