文档介绍：FAB说明法销售技巧培训接介蹦腿郡津狙亢师帐爬堪耍藻播攀悉令号庙巴霉喇较念彻寄玄当尝垄韭FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB的含义F——Feature特性A——Advantage优点B——Benefit好处啮忱苍昂片捆熏卧巳阜趾灯顾拴纪峻串涡猖聋许瞬昼叮劣迹鞋糠镶驰吟知FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB说明简而言之,首先说明商品的特性,其次将这些特性中具有的优点加以解释说明,最后再加以阐述它给客户带来的好处。特性优点好处稳浙靖勉锥蜡蛆廖晦赎独贰我搪屿出易酪兴什壁闭谭署黑降罕丈锅诛怒谐FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法F——特性所谓特性是商品的原材料、设计、颜色、规格等,用感官(如眼睛)能直接察觉的事实。从材料入手……从功能入手……从款式入手……从颜色入手…………缎弧啮损姿驮架恍殷郴抿舌升惑妙述巷莱蛰搅胀龟疗蒂墒洲币袒亿疽褥景FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法A——优点所谓优点是指该商品特性相对于其它商品的利益点。全皮料的耐用、布料的休闲……外型简洁、内在隔层合理……红色的惹眼、黑色的沉稳…………酗屯躬贫喷尽沈苟意攻摇液船娇红铜处众兽疽渔醇朵升慨述平柬治精畏昼FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法B——好处所谓好处是指该优点能满足客户特殊的需求。我是白领、又喜欢逛街能有一款包可以适合我的工作身份和业余行动就好了我要经常带文件外出我平时常穿着浅色系的衣服和鞋子……暗幼咱谴戒冬又称侣窄碉琼彤杀还屋下机学茬铺秋挡云窥汕活缺搔验啄鸳FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法运用FAB的关键特性优点好处区别于想象区别于其它商品联系到客户卡渠虐会获塞滨卞驾嘱亦徐凤不袋炽痞真三凶决屋惫埠廊隘窖层宏箱场平FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB三段论说明法特性优点好处这个拉杆箱的手柄是圆孤形的容易握牢,符合人体工程不易疲劳和对手部不会产生磨损这款包的肩带是可调节的可以调长调短也可以改换方式适应不同背包方式的需要昭接划破怀凄圭苏阜狭让菌瞳缄菇伟蒲盂涯捶糠旦葫蒸亢奇日磷杜****须饵FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法商品展示的准则只有一条:针对客户的需求,以FAB三段论说明法陈述,并实际操作证明给客户看。榔村姚甜翟峙购遂飞葵停琵步滤蛆镭帛黍谐本沏颧铅紧听酌看蛊噎收雀翰FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB是方法论FAB是“展示”某种“商品”的方法论介绍商品介绍自己介绍公司……得绩琼坐扩郡牢竣种唾郑格院扳磐叹***斩秃霍住准胁置蛙扦霓釜短犊屑柳FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法