文档介绍：太平产品体系优势分析福禄双至终身大病险,保障范围全(35类重疾(针对专业人士如职业医师等人员有输血产生的艾滋病、包括近年高发的肠道类疾病)、全残给付、所有疾病终末期(考虑疾病风险的发展性和科学发展的局限性和滞后性)、身故金及100岁祝寿金),等待期短90天(同业很多180天),一经确诊全额给付(很多公司分一类二类给付一部分或直接约定一部分剩余身故给付)不分类不分项,生病时最需要钱,一步到位才是雪中送炭。一年内疾病身故给付保额,同业很多一年内疾病身故给付保费+保额的10%。同业很多所谓有病没病55或60岁领取做养老的保险看起来是既能保病又能养老,事实上先生病领取不是最佳健康,而到了养老时又没有钱了,如果55岁或60岁领钱拿去养老,而再生病就没有大病金了,年龄越大生病的几率越高。什么都管就什么都管不好,既不是最佳养老又不是最佳健康。福禄是专款专用解决健康终身无忧的最佳选择。且保额逐年增长,复利累计不断增值。真正解决好健康养老只能既有50万大病又有几百万养老金。一笔钱干什么都想用就如同一条裤子一年四季穿,冬天瘦夏天肥怎么都难看。福寿连连、一诺千金、财富定投强调保险理财的优势,介绍投资渠道和赢利空间,实现资产的有效分离,建立长期保证收益帐户,满足未来人生的幸福规划(幸福的老年生活,或孩子升学、出国等)。理财就是攒钱、生息、花钱为一体的艺术,%的利息,%的利息,理财收益只有一个原理,投资时间越长收益越高。挣的钱拿去花用的是自己的时间,相当于养的公鸡杀肉吃。理财就是把钱做为资本相当于母鸡生蛋,用来生息,吃鸡蛋鸡还在,利息花了本金还在,不能当守财奴只存不花。什么时候花,给谁花是一种规划,是花本还是花息,还是本息一起花。福寿连连就是做长期投资不惦记本带来高收益,花利息本还在,给孩子留一笔钱。想连本带息一起拿出来集中开销就选一诺千金,又想攒下一笔钱自己用利息解决生活开销就选财富定投。所有的理财险本质上没什么区别。先切入福寿连连,感兴趣就办,要是嫌时间长自己用本金就转换时间短的。重要的是要透过保险理财存多少钱。福寿首续期佣金最高,一诺其次,再其次就是财富定投。万元以下办理传统险保障险,万元以上或更大的额度考虑财富定投,看的见自己用的着,收益高,隔离资产。理念沟通决定买不买,经济条件决定买多少,生活规划决定买什么产品。问出需求,选对产品:人应不应该规划生活,家庭每个成员过什么生活需要多少钱要明确?人到底需不需要保险?先给自己还是先考虑孩子?先考虑健康还理财?是考虑定期的还是考虑终身的?需要多少额度才能满足?先帮你规划一部分,不影响正常生活,每年愿意拿出多少钱来考虑保险?阳光天使a三保障:1、身故给付(18岁前返本,18岁后2倍保额)2、重疾保障(2倍保额与主险储蓄可兼得(专属少儿22类重疾)、特种重疾小儿白血病给付保额的30%)3、满期25岁储蓄保额加分红。B三豁免:投保人出现身故、全残、重疾确诊豁免孩子保费竞争优势:两倍保额的重疾与主险不冲突,20万保额可以让孩子有机会享受46万重疾保障市场最高额度适合高端需求;大人患病豁免孩子保费市场绝无仅有保两代人健康。同业附加豁免都只能对身故或全残。附加健康计划5年度医疗报销高达10万市场最高(平安6万、海纽3万),日额补贴200元/天市场最高(泰康100元/天),医疗报销不分项目,统筹核算,平安医疗报销分具体科目设定限额。另外将农合及城镇居民医疗视为社保报销,按剩余的90%报销无免赔,同业有的农合不视为社保。附加健康的投保规则是主险保额(寿险)分档15万以上加计划五,理财险保费每3000元一档,,可以利用赠品促销正品。销售逻辑:我们公司推出一款市场独一无二的医疗报销产品,在市场当中年度医疗报销额度最高,高达10万元/年,社保报销后按90%。另外在住院期间还能每月开6000元工资你说好不好。住院每天补贴200元每月6000元,花的医疗费都报了,你说是不是让生病成为享受。这个产品是专门针对公司的身价保障在15万(或者20万、30万,、5万)的客户的福利产品,只要您成为我们公司***的客户就可以购买这套计划,您看您是考虑健康保障的还是理财的。近年来,随着中国经济的高速发展、居民收入的不断提高、人们保险意识的逐步增强以及巨大的老龄人口基数,商业养老保险业务增长迅速,在我国社会保障体系中发挥的作用日益明显。但我国商业养老保险由于发展历史较短,目前无论是业务规模,还是覆盖面,与发达国家相比都有相当大的差距。在2030年至2050年,我国人口将进入老龄化高峰阶段,这一时期伴随着国民经济和社会发展,商业养老保险积极参与我国多层次社会保障体系构建具有良好前景。商业养老险发展前景广阔目前我国社会养老保障体系的基本情况 目前,我国的社会养老