文档介绍：第一节分销渠道的概述一、分销渠道的含义一、分销渠道的含义二、分销渠道的类型二、分销渠道的类型第六章选择营销渠道一、分销渠道的含义生产者分销渠道中间环节消费者(用户) 分销渠道示意图也称营销渠道或配销渠道,是指商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种商品和劳务的所有权或帮助其所有权的所有企业和个人。中间商经销商代理商批发商零售商企业代理销售代理代理商经纪商专业商店百货公司超级市场购物中心连锁商店邮购商店专业批发商综合批发商批发市场二、分销渠道的类型密集分销、选择分销、独家分销营销渠道宽窄不同宽渠道和窄渠道在同一流通环节中使用中间商数量的多少长渠道和短渠道分销渠道中间环节多少直接渠道和间接渠道是否通过中间商转卖划分结果划分标准生产者消费者生产者零售商消费者生产者批发商 2 零售商消费者批发商 1批发商 3 二、分销渠道的类型(一)消费者市场的分销渠道零层渠道一层渠道二层渠道二层渠道三层渠道(二)生产者市场的分销渠道零层渠道一层渠道二层渠道思考? ?网上销售属于直接渠道吗? 某饮料厂的营销人员全体出动,对杭州近 3000 家零售小店上门推销,仅一个月时间,就使该饮料摆上了 2000 余家零售店的货架,出乎意料第一个月销售达 2万箱,该饮料厂逐步与这 2000 余家小商店建立了稳定的供销关系,该饮料直接进入小商店, 不仅减少了中间环节,有利于产品尽快进入市场, 也使小店比从经销商进货增加了利润,从而调动了小店推销该饮料的积极性,该饮料很快在杭州饮料市场占据了相当的份额。该企业采用的分销渠道类型是? 间接、短、宽渠道?“三得利”啤酒是三得利啤酒(上海) 有限公司生产的著名品牌商品, 其知名度和美誉度享誉上海千家万户乃至沿海和内地发达的经济区域。该公司力图满足消费者需求,实现预定销售目标。请问: (1) 三得利公司应该采用直接渠道还是间接渠道? (2) 三得利公司应该采用长渠道还是短渠道? (3) 三得利公司应该采用宽渠道还是窄渠道?