文档介绍：第一节分销渠道的概述
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的类型
第六章选择营销渠道
一、分销渠道的含义
生产者
分销渠道
中间环节
消费者
(用户)
分销渠道示意图
也称营销渠道或配销渠道,是指商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种商品和劳务的所有权或帮助其所有权的所有企业和个人。
中间商
经销商
代理商
批发商
零售商
企
业
代
理
销
售
代
理
代
理
商
经
纪
商
专业商店
百货公司
超级市场
购物中心
连锁商店
邮购商店
专业批发商
综合批发商
批发市场
二、分销渠道的类型
划分标准
划分结果
是否通过中间商转卖
直接渠道和间接渠道
分销渠道中间环节多少
长渠道和短渠道
在同一流通环节中使用中间商数量的多少
宽渠道和窄渠道
营销渠道宽窄不同
密集分销、选择分销、独家分销
生产者消费者
生产者零售商消费者
生产者批发商2 零售商消费者
批发商1
批发商3
二、分销渠道的类型
(一)消费者市场的分销渠道
零层渠道
一层渠道
二层渠道
二层渠道
三层渠道
(二)生产者市场的分销渠道
零层渠道
一层渠道
二层渠道
思考?
网上销售属于直接渠道吗?
某饮料厂的营销人员全体出动,对杭州近3000家零售小店上门推销,仅一个月时间,就使该饮料摆上了2000余家零售店的货架,出乎意料第一个月销售达2万箱,该饮料厂逐步与这2000余家小商店建立了稳定的供销关系,该饮料直接进入小商店,不仅减少了中间环节,有利于产品尽快进入市场,也使小店比从经销商进货增加了利润,从而调动了小店推销该饮料的积极性,该饮料很快在杭州饮料市场占据了相当的份额。
该企业采用的分销渠道类型是?
间接、
短、
宽渠道
“三得利”啤酒是三得利啤酒(上海)有限公司生产的著名品牌商品,其知名度和美誉度享誉上海千家万户乃至沿海和内地发达的经济区域。该公司力图满足消费者需求,实现预定销售目标。
请问:
(1)三得利公司应该采用直接渠道还是间接渠道?
(2)三得利公司应该采用长渠道还是短渠道?
(3)三得利公司应该采用宽渠道还是窄渠道?