文档介绍：调和油营销细则-销售渠道设计及渠道开发策略
调和油营销细则
目录
第一部分、经营机构筹备
第二部分、营销团队管理
第三部分、销售渠道设计及渠道开发策略
第四部分、分渠道营销细则
商超药店营销细则
特殊渠道营销细则
团购渠道营销细则
第一部分、经营机构筹备
1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段,应考虑资金准备的项目主要有:
(1)与公司签订合同后的首批进货款。
(2)大卖场进场费用。
(3)管理费用、销售费用。
(4)固定费用:包括房租、水电、人员工资等。
(5)流动资金。
2、经营及办公场所布置
在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性,一般不宜租用临街门面(设专卖店经销商除外)。
办公场所应考虑员工集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛。
仓库的储存条件:在具备必要的仓储条件下,库内温度设置应在5度以上,20度以下。
3、组织机构设置营销团队是市场拓展的保障,在集约高效的原则下,新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成,并可根据区域大小及经营规模进行适当调整,如一专多能或兼职。
人员筹备及岗位要求:
(1)营销总监1名:
岗位职责:
负责产品在区域市场的整体推广和营销工作;
建立、管理、培训产品的市场及营销团队;
制定区域销售计划,并根据区域市场的实际情况做好产品的推广营销方案、阶段性促销方案;
岗位要求:
熟悉掌握商销的各种销售渠道;
从事快销行业5年以上,销售团队管理经验三年以上经验者优先。
具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
有较强的事业心,具备很强的领导力和计划能力。
(2)业务主管2名:
岗位职责:
负责销售渠道的开发、渠道客户维护管理;
负责销售人员的工作督导;
根据公司整体规划,配合促销活动拟订和实施;
协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划;
管理促销用品以及卖场陈列产品管理;
对促销人员进行培训、考核、管理;
根据公司要求执行2>规范促销人员日常管理流程;
对辖区内渠道的经营情况和产品陈列进行综合分析,定期上交各项报表和数据。
岗位要求:
25-35岁,男女不限,形象端正,大专或以上学历,两年以上终端销售业务管理经验;具良好的职业道德与敬业精神。
在当地居住超过两年并熟悉当地的地理环境与交通状况;
对基本电脑操作有一定了解,会使用办公室OFFICE软件及收发E-mail。
具备优秀的市场洞察力、营销管理能力及团队协作精神,有较强沟通能力和分析计划能力。
(3)销售助理 1名:
岗位职责:
收集、汇总客户需求,积极获取潜在市场信息,并对有用信息加以提炼运用;
收集汇总销售数据并进行统筹分析;
协助营销经理组织、落实各项市场活动,并对活动效果进行定期总结;
配合销售部门的销售工作,维护供需方关系;
负责办公室来访客户的日常接待和电话咨询工作;
协助本区域市场宣传方案、促销方案的落实执行。
职位要求:
专科以上学历,市场营销、医学、营养学专业优先考虑;
3年以上相关工作经验,熟悉快销市场的人员优先考虑;
具备宏观规划能力,优秀的信息分析能力;
具备较强的口头表达能力、书面沟通能力和商务洽谈能力;
熟悉快销行业的渠道及渠道开发流程。
(5)促销人员(每个商超常规销售可配备1名销售人员,周末及节庆促销可以增派1名促销人员)
岗位职责:
负责产品的销售、产品宣传资料及促销品的发放;
配合执行公司的促销活动;
按时填报公司规定的表格;
及时向公司反馈市场信息,便于公司销售策略的调整。
岗位要求:
女性,身高160以上;男性,165以上;
高中以上学历;
五官端正清秀,皮肤好,身材匀称;
具有快销品、保健品行业的销售经验优先;
积极热情,具有较好的亲和力;
(5)资深营养师1名:
岗位职责:
负责本区域市场的各类型招商会、产品推介会、培训会、会销的现场讲演;
负责公司促销活动的专业咨询。
协助总部作区域化的售后1>服务、售后咨询。
岗位要求:
男女不限,25岁以上,主修医学、营养学或食品等相关专业,2年以上相关培训经验;
具备系统的营养专业知识,可主讲各类型招商会、产品推介会、培训会等会议活动;
具备较强的培训课程设计能力,有良好的组织、协调能力,极强的渲讲力;
形象气质佳,有亲和力、感染力及良好的语言口头表达能力;
熟练操作办公软件PPT,有相关教学经验者优先;