精品PPT课件--5S阶梯销售技术.ppt

文档介绍：COSS

阶梯式销售技术
S8-MINI
不做没有意义的事情:
课程的定位与意义
脚轻
腰疼
头大
营销决策层— E5
品牌,产品,广告,通路,定价
销售管理层— C8
自我管理,激励,销售目标,绩效考核,
薪酬、招募、活动管理、培训辅导
销售执行层— S9
礼仪,客户开发,维护,谈判,回款
C8 课程在企业管理中的定位
TM
TM
秋日的恋语
<大染房>中四句话
* 一等销售者
* 二等销售者
* 三等销售者
* 四等销售者
我想卖
什么?
客户需要
的是什么?
追踪
维护
试探
冲击
确认
需求
探察
聆听
要求
生意
演示
说服
通向胜利的桥梁
阶梯式销售流程
我是
什么
客户
状况
建立
关系
钻石长城精成
001销售人员的痛苦:
为什么总是遇到客户的拒绝?我不知道自己错在何处.
002销售人员的感悟:
一个出租车司机的营业
流程分析.
重新认识销售
第一模块
探索销售的开始点
* 客户为什么要购买
* 客户在什么时候购买
* 客户购买之后有何变化
人类的本能:
甜美与苦涩.
美好与痛苦