精品PPT课件--成功的销售.ppt

文档介绍：成功的销售
11/18/2017
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金鹃营销管理咨询有限公司
谁掌握了销售通路
谁就是市场赢家
因为
没有通路
就没有“钱”途
题记
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推与拉关系图
销售部
市场部
零售商
消费者
卖得到
乐
得
卖
乐
得
买
推
推
拉
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烟草销售通路模式
滁洲烟厂
各地烟草公司
各销售网点
零售终端
消费者
区域经理
销售代表
访销员
销售代表
促销员
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成功销售的策略模式
一个中心
两个基本点
三项原则
四个目标
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一个中心
销售要以管理为中心
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“无管理销售”的表现
销售无计划
过程无控制
客户无管理
信息无反馈
业绩无考核
操作无规范
制度不完善
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企业销售管理体系的主要内容
销售计划管理
业务员行动过程管理
客户管理
绩效评估管理
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销售管理工作的关键是
全面、系统、专业
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两个基本点
企业自身业务员队伍的建设
经销商业务员队伍的建设
两手都要抓,两手都要硬
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