文档介绍：④内部公开请勿外传版权所有? 1993-2012 金蝶软件(中国)有限公司④内部公开请勿外传吴高金蝶软件成都分公司为 PLM 积蓄力量——成都金蝶 PLM 业务知识培训 P2 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司思考: PLM/PDM 能干什么? 一、企业研发管理基础二、企业研发核心需求及困惑三、 PLM 概述及发展趋势四、 PLM 关键应用及效益分析五、金蝶 PLM 竞争力分析六、金蝶 PLM 销售策略七、金蝶 K/3 PLM 解决方案 PLM PLM 业务知识业务知识培训专题培训专题 P3 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司金蝶 PLM 竞争力分析及销售策略第5 节 P4 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司竞争分析: PLM 主要厂商分布概况?视角: 研发部门; ?系统: 功能细腻、流程易用性强、设计便利性好; ?最大受众: 工程技术人员; ?一体化: CAX/PLM 一体化; ?视角: 企业运营; ?系统: 以整体价值链构建、流程协同能力强; ?最大受众: 管理人员; ?一体化: PLM/ERP 、 SCM 、 CRM 等一体化; ?视角: 项目管理、特定企业; ?系统: 以咨询为依托、提供辅助软件,量身定制; ?最大受众: 特定需求者; ?一体化: 特定; 高端?西门子: TeamCenter ?美国 PTC : Windchill ?法国达索: SmarTeam/Matrixone 中端?北京艾克斯特?北京清软英泰?北京神舟软件?山东山大华天?武汉开目软件?上海思普软件?武汉天喻软件? CAXA V5 低端?数码大方( CAXA ) A5 高端? SAP : MySAP PLM ? ORACLE : Agile 中端?金蝶软件?用友软件?神码(鼎捷) 低端?天心(珠海) 高端?无中端?广州协商?深圳朗腾(展腾) 低端?深圳青铜器 P5 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 PLM PLM 厂商市场概况厂商市场概况 2010 年,在国内, PDM/PLM (管理类)总收入亿元, 前十名分别为西门子、 PTC 、神舟软件、达索系统、 CAXA 、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件 2009 国内第一: CAXA , 2000W 金蝶 2010:2000W; 2011 年金蝶 PLM 的营业额同比增长达 % P6 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 K/3 PLM K/3 PLM SWOT SWOT 分析分析 Streath( 优势) ?金蝶公司的品牌; ?雄厚的资金实力; ? PLM 产品的技术领先; ?熟悉行业的顾问团队; ?多个行业的解决方案; ?行业内有影响力的客户(研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电机); ?渠道分布及当地售后服务能力; ?产品与设计工具的集成应用较丰富; P7 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 K/3 PLM K/3 PLM SWOT SWOT 分析分析 Weakness( 劣势) ?与 K/3 统一平台整合的还要磨合; ?机构销售 PLM 积极性要提高; ?行业市场的开拓工作还需进一步加强; ?内部营销推广的力度还需要进一步加强; ?分支机构的 PLM 队伍要逐步建立; ?产品在某些行业的解决方案还不是很有优势(机车、航空、军工); ?产品在研发体系的配套方案不完整(如 CAPP 、 CAE 、 CAD 集成方案) P8 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 K/3 PLM K/3 PLM SWOT SWOT 分析分析 Opportunities( 机会) ?国内大境环的好转,国家支持产业的转型,企业意识研发管理的重要性?利用金蝶庞大的网络机构,迅速的占领市场和原来老客户的资源; ?国内的 PDM/PLM 市场还没有到竞争白炽化的程度,目前国内还没有真正的 PDM/PLM 的龙头供应商; ?国内能提供企业整体信息化( ERP 、 OA 、 CRM 、 PLM 、 BI、 HR )的公司不多 P9 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司 K/3 PLM K/3 PLM SWOT SWOT 分析分析 Threats( 威胁) ?传统的 PDM/PLM 厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势; ?国外大型 PDM/PLM 厂商开始推出中小版的解决方案,增加了竞争的难度; ?低端的厂商开始走行业化的路线,蚕食了某些行业市场; ?低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。 P 10 版权所有? 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司有关用友有关用友序号分类广