文档介绍：天津大学
硕士学位论文
基于SBU模式的TISCO冷轧硅钢市场营销策略实施研究
姓名:安晋驰
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:汪波
20070501
中文摘要进入新世纪以来,我国的工业化悄然进入重工业大发展的新阶段即“重工业化”时代,而近年来钢铁行业出现快速发展势头正是这一时代的重要表现。钢铁工业做为和综合实力的重要标志。进入世纪,我国钢产量连续几年保持了%左右的高速增长,成为世界上最大的钢铁生产和消费国。与此同时,钢铁行业的快速发展也带来很多问题,如产能扩张加剧了供需矛盾,低水平重复建设得不到有效遏制,品种结构的调整还是钢铁产业“十一五期间需要重点解决的问题。面对钢铁市场的激烈竞争,如何树立现代的营销理念,采取切实可行的营销策略,提高企业的市场竞争能力是我们营销人员值得探讨的课题。太钢姆⒄鼓勘晔墙ǔ扇蜃罹呔赫Φ牟恍飧制笠担湓韪片因生产工艺复杂、技术难度大,产品质量要求高,可称作钢铁产品中的“工艺品”,被太钢列为战略发展品种。本文综合运用市场营销学、管理经济学等知识,从我国钢铁行业的现状出发,研究探讨太钢的冷轧硅钢产品面对市场竞争,如何有效配置资源,增强市场竞争能力。本文在第一章中介绍了本文的选题意义和研究路线,第二章是现代营销理论综述,阐述了市场营销的概念、现代营销理念以及飧鋈碌挠O芾砟J健第三章是钢铁行业的市场分析以及太钢冷轧硅钢产品的市场分析。第四章是目标市场分析。第五章是市场营销策略组合,运用理论研究探讨了如何实现目标市场战略。第六章是市场营销组织与执行,引入了娜鹿芾砟J剑氐惴析了J皆谔ǜ值氖导试诵星榭觥本文所进行的探索性研究取得的创新性成果如下:⒐谕飧痔幸凳谐〉氖只芯糠治⒐诟植氖谐⌒枨笤げ饽P管理模式在太钢冷硅营销工作中的实际应用分析本文课题及其研究思路和方法旨在对太钢冷轧硅钢产品制定和实施市场营销策略起到指导作用。关键词:冷轧硅钢斯沃特分析目标市场营销组合战略业务单元
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∥们学位论文作者签名:盅晋渺辨秒签字同期:问年签字日期:沙年‘月\咱独创性声明学位论文版权使用授权书翪或撰写过的研究成果,也不包含为获得叁盗盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解鑫鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权苤鲞盘鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检年‘月,本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的作了明确的说明并表示了谢意。签字同期:索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学位论文作者签名:研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得导师签名:
第一章导论本文选题的意义钢铁素有“工业粮食”之称,钢铁材料是诸多工业领域中的“必选材料”,既是许多领域不可替代的结构材料,也是产量最大、覆盖面板广的功能材料。钢铁工业长期以来是世界各国国民经济的基础产业,在如何,历来是一个国家综合国力的重要标志,钢铁产量与人均钢消费量一直是一个国家经济发展程度的重要指标。美豳、日本、西欧等经济发达国家无不经历了以钢铁为支柱产业的重要发展阶段。此外,一个国家的国防工业需要大量专用特殊钢材,钢铁工业在豳防建设中其有特殊的地位。我国历来重视钢铁工业的发展,把钢铁工业作为基础产业,钢铁工业在整个国民经济中的作用举足轻重。年代以来,我国经济一直保持着较高的增长速度,而且高于世界平均经济增长速度。从经济周期的中长期波动悫度来看,我黧翻前仍处于中长期经济餍凝的上升阶段,经济规模仍在快速扩大。经济的不断扩张必然弓鸶植男枨罅康增长。与经济周期相对应,钢材需求量也处在一个上升时期。首先,我圈工业化的初级阶段己经基本完成,舀前进入了工业化的高级阶段一重工业化阶段。产业结构的升级,重工业的发展推动了机械、装备等工业的发展,这无疑为钢铁行业的继续扩张奠定了坚实的基础。工业化的推进必然会伴随城镇规模的扩大,城镇建设剡会推动基建、城建等大量工程的开展。建筑业的发展必然会导致对钢材的大量需求。工业化和城镇化为钢铁行业的继续扩张提供了广阏的空闻。其次,我不断提升,同时中产阶级队伍不断壮大,这必然推动消费结构的不断丹级。近年来,我罄羼民对住宅、汽车等重型级消费呈上升态势。这些行渡的发展也极大地推动了钢铁行业的发展。尤其是汽车行业的发展促进了我国板材市场的繁荣。第三,近年来一些大型工程